Lo que aprendí sobre marketing de influencer en B2B

¿El marketing influyente es adecuado para usted? Y si es así, ¿Qué debe hacer para que funcione y escalar de manera efectiva? Esto es lo que aprendí en nuestra reciente sesión interactiva con Traackr y SAP AribaPasé una mañana fascinante la semana pasada con las buenas personas de SAP Ariba y Traackr aprendiendo sobre las últimas tendencias en marketing de influenciadores en B2B: una disciplina ampliamente incomprendida y en ocasiones incluso difamada.

Antes del panel interactivo y Q & A, que presidí, Nicolas Chabot, EMEA EVP de Traackr, reveló los resultados de su encuesta anual sobre tendencias clave en el comportamiento y actividades de influencia B2B, tras lo cual Amisha Gandhi, vicepresidenta de marketing de influencia en SAP Ariba, habló Con franqueza y entusiasmo sobre cómo esa organización está utilizando el marketing influyente para mejorar el recorrido e interacción de sus clientes.

Estas presentaciones, y la siguiente discusión, hicieron un largo camino para profundizar mi comprensión y contrarrestar una gran parte del cinismo que existe en algunos sectores en torno al marketing influyente, particularmente dentro del B2B. Hubo una gran cantidad de conocimiento y puntos de vista de estas sesiones, y a continuación he enumerado solo una pequeña muestra de las cosas que más me han llamado la atención. Si está luchando por comprender cómo puede hacer que el marketing influyente trabaje para usted (y, de hecho, si es adecuado para usted) con suerte, algunos de estos puntos lo convencerán de que descubra más.

– Comience poco a poco con marketing influyente – elija un caso de uso definido y ejecute una prueba. No intentes hervir el océano. Aunque tiene muchas aplicaciones potenciales, no es una panacea para todas sus enfermedades de marketing.- A medida que los programas de influencias se amplían, el cumplimiento se está convirtiendo en el problema número uno. Tiene amplias implicaciones en su negocio y cómo se relaciona con los clientes, y estos deben ser comprendidos y los riesgos mitigados a nivel central.- La comunicación directa entre pares es clave para administrar a los principales influenciadores, probablemente entre el administrador del programa y / o el CMO de la organización, porque en última instancia la gente compra gente. Las relaciones comienzan con un apretón de manos y terminan en un abrazo.- En muchos casos, el marketing influyente está tomando el lugar de los medios t

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