Lo que los Marketers B2B deben medir cuando se ejecuta un evento

Los eventos siguen siendo un canal importante para los comercializadores B2B, pero siempre se han visto obstaculizados por mediciones imprecisas. Caroline McGuckian recomienda las métricas más efectivas para emplearNingún comercializador B2B que valga la pena su sal negaría el poder de los eventos como un arma en su arsenal promocional. Permiten a los comercializadores llevar la marca a los prospectos en persona y crear una oportunidad para tener interacciones mucho más humanas. Esto va más allá del tráfico unidireccional de la publicidad, ya sea en su forma digital o en una publicidad más tradicional, lo que brinda una oportunidad para un compromiso genuino. Sin embargo, hay un área vital en la que los eventos están retrasando a su primo digital más joven: la medición.

Teniendo en cuenta que más de la mitad (53%) de los comercializadores B2B consideran que los eventos y las ferias comerciales son su principal área de gasto, esto es preocupante. El auge del marketing digital ha creado una gran cantidad de datos para que los profesionales de marketing los analicen, proporcionando una medición granular de qué tan bien está funcionando su marketing y del rendimiento de la inversión. Estas ideas proporcionan la base para una mayor optimización de estas campañas digitales, haciéndolas aún más efectivas.

En contraste, los mercadólogos que usan eventos tradicionalmente han carecido de formas de medición precisas que brinden una base sólida sobre la cual afinar sus compromisos. Sin embargo, están surgiendo nuevas tecnologías que pueden ayudarles a familiarizarse mejor con sus eventos y aprovechar al máximo este potente canal de marketing.

¿Qué métricas deben ser los especialistas en marketing B2B que examinan cuando usan eventos y cómo pueden hacerlo mejor?

¿Quién eres tú?El embudo de mercadotecnia tradicional coloca la conciencia en la parte superior, y con buena razón, saber es importante. La fama puede ayudar a que su marca se convierta en la opción predeterminada en la categoría, ya sea en la computación en la nube o en la consultoría de gestión. Si bien los eventos no necesariamente tienen el alcance de una campaña de OOH, no obstante, pueden contribuir en gran medida a que su marca aparezca en el radar.

…Para leer más, siga el link del idioma que prefiera