Lo que los vendedores deben aprender de Stripe Atlas

Stripe es una empresa de procesamiento de pagos. Pero su misión no es hacer un montón de procesamiento de pagos. Es para hacer crecer el PIB de internet.

El PIB de internet.

Es lo suficientemente audaz para poner el listón increíblemente alto. Y es lo suficientemente amplio para ser sobre los resultados que realmente importan a sus clientes.

Para aumentar el PIB de Internet, debe facilitar el inicio y la ejecución de un negocio en línea rentable y productivo.

Sí, eso puede ser hacer que el procesamiento de pagos sea más fácil. Pero es más grande que eso.

Una misión amplia, audaz y coherente es, en mi opinión, uno de los motores más poderosos de un gran marketing. Porque enfoca los esfuerzos de marketing en lo que realmente importa.

En Stripe *, el resultado ha sido el marketing B2B más interesante que he visto.

Comenzaron la hermosa revista Increment para desarrolladores.

Comenzaron una sección de publicación personalizada que está publicando parte del contenido más interesante sobre tecnología, incluido el Manual de alto crecimiento.

Pero lo más impresionante, comenzaron Atlas de rayas . Es un conjunto de herramientas de inicio que reduce significativamente la barrera para formar un negocio en línea que está registrado en Delaware y ponerlo en marcha (por lo que es más fácil hacer cosas como emitir acciones).

Es un marketing tan bueno que es difícil incluso llamarlo marketing.

No solo se trata de un montón de piezas que afirman que Stripe facilita el inicio de un negocio en línea. De hecho, es más fácil comenzar un negocio en línea.

Es una extensión de la propia estrategia empresarial. No solo una boquilla para ello.

Esto, creo, es lo alto que los publicistas modernos deben apuntar.

Primero, porque hace que el marketing sea más valioso para el negocio. Raya no sólo están haciendo marketing. Están construyendo un mercado. Cada nuevo negocio en línea es una oportunidad de crecimiento para Stripe.

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