Los 3 pilares básicos de un programa ABM de éxito

Dun & Bradstreet explica cómo los especialistas en marketing B2B pueden ejecutar campañas exitosas de ABMEl marketing basado en cuentas, o ABM, se ha convertido en un término de moda en los últimos años. En una encuesta reciente de Aceleración de ventas, casi el 60% de las organizaciones B2B dicen que actualmente están utilizando ABM y otro 27% tiene la intención de comenzar a usar estrategias ABM este año. Y aunque la mayoría no cuestionará su importancia, muchas organizaciones de marketing y ventas todavía están luchando para ejecutar programas exitosos, y muchos citan la falta de comprensión de su público objetivo como un desafío principal.

¿Cómo pueden los comercializadores de B2B ejecutar campañas exitosas de ABM si no tienen una vista precisa de sus públicos objetivo? Suena como una pregunta bastante básica, pero es lo que muchas empresas están tratando de hacer hoy y por qué tantas campañas están fallando. Es imposible ejecutar una campaña altamente orientada, personalizada y finalmente exitosa sin los datos adecuados y la inteligencia del cliente.

Cuando se trata de datos, hay tres cosas que las organizaciones B2B pueden hacer para aumentar su éxito de ABM.

1. Construye la base correcta

Para construir un programa ABM robusto, debe comenzar con una base de datos sólida. Esta base de datos maestros se basa aprovechando los datos de terceros para complementar sus datos internos, estructurarlos de manera coherente que tenga sentido y luego conectarlos a todos los sistemas, creando información más precisa sobre clientes y prospectos.

Es simple: si no está introduciendo los datos correctos en sus campañas, no maximizará los resultados. Los datos estructurados y organizados que se comparten entre silos departamentales pueden ayudar a impulsar el alineamiento de ventas y marketing y permitir una mejor toma de decisiones en toda la compañía. Además, ser capaz de vincular los datos de los clientes en todas las plataformas con un único identificador comercial único permite campañas más específicas y un mejor seguimiento de las campañas, lo cual es especialmente importante para los programas ABM.

2. Apunte y segmente inteligentementeEn el contexto B2B, la segmentación y la segmentación tienen una complejidad adicional, ya que no solo tiene que identificar las cuentas a las que desea llegar, sino que también debe comprender a todos los que toman las decisiones y las personas influyentes dentr

…Para leer más, siga el link del idioma que prefiera