Los Marketers B2B obtienen el mayor valor del contenido al principio

Los mercadólogos B2B están fuertemente invertidos en marketing de contenido y lo utilizan para generar clientes potenciales, pero ¿en qué etapa del proceso de compra es más efectiva esta táctica?

Para saber cuándo se utiliza mejor el marketing de contenidos, el Content Marketing Institute y Scribble Live publicaron recientemente el informe “Encuesta de Content Marketing para la Generación de la Demanda: Uso del Content Marketing para Generar la Demanda, Crear Nuevas Audiencias”. Como resultado, la mayoría de los comerciantes B2B (51 por ciento) afirman que la etapa temprana (generar conciencia / interés) es la etapa en el viaje del comprador donde su organización recibe el mayor valor del marketing de contenido utilizado para la generación de demanda.

Cuando se trata de los tipos de contenido que son más efectivos en la etapa inicial, la mayoría de los especialistas en marketing B2B (73 por ciento) citaron publicaciones / artículos de blogs, seguidos de podcasts (57 por ciento) y libros electrónicos (56 por ciento).

En la “etapa tardía” del viaje del comprador, los estudios de casos (40 por ciento) parecen ser los más efectivos, seguidos de los eventos en persona (32 por ciento) y otros tipos de contenido (27 por ciento).

Los vendedores continúan invirtiendo en marketing de contenidosIndependientemente de su efectividad en las distintas etapas del proceso de compra, el marketing de contenido en su conjunto puede tener un impacto significativo en los resultados de las empresas. Dicho esto, investigaciones anteriores sugieren que los profesionales de marketing están invirtiendo más en contenido para lograr este objetivo.

Advertiser Perceptions realizó una encuesta a 300 vendedores y descubrió que un tercio de ellos aumentó sus gastos en marketing de contenido durante los 12 meses anteriores. Alrededor del 53 por ciento de los vendedores están gastando lo mismo, y solo el ocho por ciento está gastando menos.

De los diversos tipos de marketing de contenido, la mayoría de los encuestados (51 por ciento) dijo que está usando publicidad digital nativa. Alrededor del 20 por ciento citó liderazgo de pensamiento, mientras que el 12 por ciento nombró libros electrónicos y libros blancos.

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