Los Millennials son el futuro de B2B, así que échales una mano

Robert Green, director de marketing de OLIVER Group explica por qué deberíamos estar adoptando los milenios B2BA tu edad, ya estaba casado, tenía hijos y había comprado una casa.

Vives con la cabeza en el teléfono.

Algo sobre un aguacate.

Ya has escuchado todo esto antes. Ríete todo lo que quieras, pero los millennials se están haciendo cargo de todos los aspectos del mundo que conocemos. Y sí, eso incluye B2B.

No es algo que los mercadólogos tradicionales puedan combatir. No va a desaparecer si solo seguimos ignorándolo.

Los Millennials son el futuro de B2B, así que únase a bordo.Esto podría parecer que te estoy diciendo que chupa un huevo al mismo tiempo, cuente hasta diez y nombra los meses del año, pero muchos modelos de agencias tradicionales parecen genuinamente resistentes a este cambio inevitable.

No quieren entregar las llaves.

Y eso es un problema

Para resolver ese problema, tienes que probar tu negocio a futuro.

No solo arroje algunas palabras de moda y marque su compromiso con las redes sociales.

A prueba de futuro en el verdadero sentido de la palabra, configurándolo como una especie de herencia, de una manera que le dé a la próxima generación una base desde la cual construir y hacer suyo su legado.

Conozca a sus grupos de interés …

Nuevamente, esto puede parecer dolorosamente obvio.

Pero muchos proveedores B2B están usando los mismos métodos que han estado empleando durante años.

Eso no tiene ningún sentido, es el equivalente B2B de viajar a caballo y en carrito.

Resulta que el 73% de los millennials están involucrados en las decisiones de compra B2B, y como era de esperar, están mucho más acostumbrados a comprar a través de un sitio web que un representante de ventas.

No escatime en su presencia en línea: ahora es más importante que nunca.

La clave es hacer que todo sea lo más conveniente posible.

Si están tomando decisiones informadas sin un representante, entonces necesitan toda su información clave a mano.

Debe ser accesible, tanto en términos de contenido como de presentación.

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