Los beneficios y desafíos del marketing B2B SaaS

Tal vez es fácil de creer, pero el marketing B2B es más fácil para diferentes tipos de productos. Algunos hacen que las campañas de marketing creativas o interesantes sean manejables, mientras que otras industrias y productos son casi imposibles de anunciar. Esto puede ser por una variedad de factores: nicho, el producto mismo o cómo se usan los productos.

Afortunadamente, para los productos SaaS (software como servicio), el marketing digital B2B tiene muchos beneficios. Las campañas creativas pueden ser más fáciles de crear y la capacidad de generar ingresos completamente en línea (a menudo sin tener que recurrir primero a un vendedor) definitivamente hace que el marketing digital sea más atractivo.

Además, puede ser más fácil escalar el crecimiento porque el proceso de pago se puede hacer 24 horas al día, 7 días a la semana, sin el requisito de que los empleados preparen contratos o guíen a los clientes a través del proceso de ventas.

Aquí hay algunas otras áreas donde los productos virtuales o el marketing SaaS tienen ventajas:

Demos en línea

Cuando tienes un producto virtual, es mucho más fácil hacer demostraciones en línea o visitas a clientes porque el producto está en línea, por lo que los usuarios pueden experimentarlo en tiempo real, en lugar de imaginar cómo es físicamente (como lo harías para un visita virtual de un edificio de oficinas, por ejemplo). Es más fácil para los clientes verse a sí mismos y a sus empleados usar el producto porque están viendo la plataforma real.

Para muchas empresas B2B, las demostraciones son un buen compromiso entre el ciclo de ventas tradicional que algunos todavía atraviesan (de conocer al cliente potencial y construir una relación antes de la compra) y el aspecto en línea, donde los compradores pueden obtener la información que buscan rápidamente.

Una demostración personalizada se puede programar en línea automáticamente con una aplicación de programación de calendario que elige al vendedor según la disponibilidad o el turno. Esto hace que la configuración de demostraciones en vivo sea fácil e indolora en ambos extremos.

Además, incluso puede hacer demostraciones bajo demanda para que los clientes potenciales puedan ver instantáneamente una demostración sin tener que esperar para programarla.

Si las demostraciones 1-a-1 no funcionan con su modelo de negocio, otra opción es un recorrido de la página de inicio con capturas de pantalla en lug

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