Los desafíos causan problemas a Marketers B2b interesados en ABM

A medida que los especialistas en marketing B2B buscan nuevas formas de alcanzar sus objetivos principales, el marketing basado en cuentas (ABM) se está convirtiendo en una táctica popular.

Dun y Bradstreet publicaron recientemente el informe Mente la brecha de los datos: 2019 de marketing basado en datos y perspectivas publicitarias y descubrieron que la mayoría de los comercializadores B2B (37 por ciento) ahora realizan ABM. Alrededor del 22 por ciento dijo que no usaban ABM, pero pretendían implementarlo en 2019.

Sin embargo, casi el 30 por ciento de los encuestados dijo que todavía no usan ABM. Los investigadores detrás del informe decidieron ver cuáles son los mayores obstáculos para tener éxito con ABM, y las estadísticas mostraron que tener una estrategia poco clara (35 por ciento) era el principal desafío.

Otros obstáculos incluyeron la falta de tiempo / recursos (31 por ciento), la falta de comprensión acerca de ABM (29 por ciento) y una imagen poco clara del viaje / puntos de contacto del cliente (24 por ciento).

La confianza en ABM sigue aumentando

A pesar de algunos de los desafíos asociados con ABM, las investigaciones anteriores sugieren que los profesionales de marketing tienen bastante confianza en sus estrategias de ABM.

Openprise encuestó a las compañías en su Informe de Benchmarking de Operaciones de Marketing 2018 para evaluar su confianza en esta táctica de marketing. Se pidió a los participantes que clasificaran sus respuestas según una escala de 1 a 5, y que 5 se consideraran las mejores. Cuando se les preguntó qué tan confiados se sentían con respecto a ABM, las compañías con 501 a 1,000 empleados mostraron el mayor nivel de confianza, con un promedio de respuesta de 3.73.

Las compañías con más de 5,000 empleados estuvieron muy cerca (3.55), seguidas por aquellas con 251 a 500 empleados (3.42) y las empresas con 1,001 a 5,000 empleados (3.33).

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