Marketing B2B en redes sociales: cómo crear una campaña activa

Muchas empresas aún no toman en serio sus esfuerzos en los medios sociales. Para bien o para mal, hay un estigma en torno al contenido de las redes sociales. Después de todo, es fácil distraerse con la escoria interminable que aparece en Facebook, Twitter e Instagram. Como tal, los profesionales del marketing que trabajan para empresas B2B a veces renuncian a priorizar los canales de medios sociales a favor de otras estrategias. Sin embargo, hay evidencia para decir que no es una buena idea. Según Forbes, el 83 por ciento de los ejecutivos eligió un proveedor para su empresa basado, al menos en parte, en material visto en las redes sociales. Si aceptamos que las redes sociales son una parte vital de cualquier estrategia de marketing B2B, entonces la pregunta es: ¿cómo debería una empresa B2B comercializarse en las redes sociales?

Establecer objetivos razonables

¿Desea asegurarse de que su próxima campaña de medios sociales genere resultados positivos para su empresa? Luego, primero deberá establecer parámetros para sus esfuerzos y establecer metas que realmente pueda medir. Aumentar el compromiso o generar más ventas no cuentan según estas estipulaciones. Regálese un objetivo difícil para apuntar, le ayudará a agudizar su enfoque y motivar a su equipo al mismo tiempo.

Desarrolle relaciones, no solo lideraLas redes sociales siguen siendo una proposición social después de todo. Recuerde, solo porque alguien en las redes sociales esté dispuesto a escuchar el lanzamiento de su producto, no quiere decir que quiera ser acosado para comprarlo. Hay un arte sutil para llegar a clientes potenciales en su campo sin venderlos abiertamente en su empresa. Tenga en cuenta que la mayoría de las compras B2B funcionan en un ciclo de compra a largo plazo, por lo que convertir un cliente potencial en una venta podría llevar meses. Ahí es donde entra en juego la creación de contenido sólido. Sí, hay formas de dar brillo a sus publicaciones (y las abordaremos también), pero al final del día, el contenido excelente triunfa sobre todo. Cuanto más relevantes, informativos y útiles sean sus blogs, videos y ofertas de contenido, más probable será que un cliente potencial interesado lo tenga en cuenta cuando llegue el momento de reconsiderar sus hábitos de compra. Además, cualquier cosa que pueda hacer para interactuar con un cliente potencial en línea solo reforzará su posición. Aunque las compras B2B tienden a ser más pra

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