Matt Sornson impulsa el crecimiento con datos y contenido

Cuando se usan correctamente, los datos pueden enriquecer poderosamente los esfuerzos de ventas y marketing y ayudar a cualquier empresa a impulsar el crecimiento. Pero con demasiada frecuencia, las empresas caen en la trampa de utilizar datos parciales o antiguos para tomar decisiones importantes.

Como Jefe de Marketing de crecimiento en Clearbit, y anteriormente cofundador y CEO de más de algunas startups (incluidas WorkMob, ApiXchange y GoFlow), Matt Sornson conoce estas trampas íntimamente y cómo evitarlas.

Se sentó conmigo para conversar sobre errores comunes que los creadores de marketing hacen con sus datos hasta el trasfondo de algunos de los lanzamientos de libros recientes y, en cierto sentido, poco convencionales de Clearbit (ventas basadas en datos y marketing basado en datos). Lo que sigue es una transcripción ligeramente editada de la conversación. Poco tiempo? Aquí hay cinco conclusiones rápidas:

En Clearbit, todo marketing cae bajo marketing de crecimiento. En la práctica, eso significa que se aplica un modelo de experimentación a todas las actividades de marketing, desde la generación de contenido y demanda hasta la marca.Las empresas suelen cometer el error de utilizar datos caducados o parciales de un pequeño subconjunto de usuarios para justificar grandes decisiones. Los datos cambian constantemente y pueden utilizarse con la máxima eficacia si son actuales y representan a la mayoría de los usuarios.En lugar de lanzar sus libros a granel y cerrarlos, Clearbit lanzó un capítulo a la vez públicamente. Esto permitió que se desarrollara una audiencia apasionada y generó entusiasmo antes del lanzamiento completo de los libros.PR es una táctica de crecimiento subutilizada. Si puede entender cómo estructurar el contenido de manera oportuna y relevante para los ritmos de los periodistas, no solo contarán su historia, sino que la contarán de la forma en que usted desea que se la cuente.

¿Por qué Matt ve los productos gratuitos como una herramienta para el crecimiento? Permiten una escala masiva y proporcionan una audiencia cautiva de suscriptores que puede aumentar.Esto es parte de una serie continua de entrevistas sobre cómo desbloquear el potencial de crecimiento. Si le gusta la conversación y no quiere perderse el resto de la serie, consulte más episodios de nuestro podcast. Puede suscribirse en iTunes, transmitir en Spotify o tomar el canal RSS en su reproductor de su elec

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