Mejor juntos: mejorar la calidad de la ventaja B2B con SEO y PPC

Pop quiz: ¿Qué es mejor para la generación de leads B2B?

A) Publicidad de pago por clic.

B) Optimización de motores de búsqueda.

C) ambos

Y la respuesta es…

C) ambos

Tanto el PPC como el SEO tienen sus fortalezas y debilidades, y puedes usarlas de forma independiente. Pero cuando los combinas , son mucho más efectivos. Especialmente si está listo para graduarse de obtener más clientes potenciales para obtener clientes potenciales de alta calidad que realmente se conviertan en ingresos.

Revisemos los pros y los contras básicos de PPC y SEO, luego hablemos sobre cómo usarlos juntos.

Los Pros y Contras de PPC y SEO

Los pros de pago por clic en la publicidad.

– Se puede aumentar rápidamente.

¿Necesitas resultados rápidos? Entonces te gustará el PPC. Si su empresa es ágil y no es demasiado perfeccionista, es posible obtener una simple campaña de pago por clic en un día. No lo recomendaríamos, pero si ya tenía una lista de palabras clave y ya tenía páginas de destino, podría escribir algunos anuncios rápidamente, configurar el seguimiento de la campaña y lanzar la campaña en un día laboral. Normalmente, sin embargo, se tarda aproximadamente una semana en lanzar una campaña y luego al menos otras dos o tres semanas para optimizarla.

– Puedes controlar el gasto.

Ajustar el gasto puede afectar la cantidad de tráfico que recibe, pero si realmente desea ejecutar sus campañas con solo $ 100 por día, es posible. O, si tiene presupuesto, puede ejecutarlos a $ 100,000 por día. Esto puede ser útil si su compañía no tiene un flujo de efectivo constante, si le roban su presupuesto o si de repente obtiene un aumento en su presupuesto de gasto en publicidad.

– Puede probar la copia del anuncio .

Lo que significa que puedes probar tu mensajería. Eso es un super poder. Le permite optimizar sus páginas de destino , optimizar las etiquetas de descripción del título y meta en las páginas de su sitio web, saber qué contenido crear y más.

– Puede ver para qué palabras clave se muestran sus anuncios y qué palabras se convierten (o no).

Esta es una información especialmente valiosa si desea aumentar la calidad de sus clientes potenciales. Entonces, no se limite a mirar el primer evento de conversión: haga un seguimiento de sus nuevos prospectos lo más avanzado posible en el viaje de su comprador.

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