No todas las conversiones son iguales: una historia de éxito

No es raro en PPC, especialmente con las cuentas de generación de prospectos, realizar un seguimiento de varios tipos de conversiones. Dentro de una cuenta, puede rastrear llamadas telefónicas, rellenar formularios, descargas de contenido, suscripciones a boletines informativos, etc. Y, aunque puede atribuir valores diferentes a sus tipos de clientes potenciales para medir con precisión el rendimiento, ¿cómo integra estratégicamente las optimizaciones que promueven una ¿otro? Entra al desafío …

El reto

Tengo un cliente que busca candidatos para puestos de trabajo abiertos. Típicamente, un cliente potencial se ve empujado a un reclutador que luego convierte el cliente potencial a una aplicación en cuyo punto, el individuo puede ser ubicado en un puesto de trabajo abierto. Debido a la presión sobre los recursos que estaban experimentando, querían saber si podían usar PPC para aumentar el número de conversiones de aplicaciones para disminuir la cantidad de clientes potenciales que un reclutador tenía que convertir. Siempre habíamos rastreado las aplicaciones como un tipo de conversión por separado, pero nunca habíamos implementado una estrategia para el crecimiento de las aplicaciones. Entonces, llegué a fideos …

La estrategia

Mi estrategia para abordar este desafío se divide en varios puntos:

– Seleccione y apunte a las audiencias con más probabilidades de estar listo para completar una solicitud

– Cree anuncios hiper-relevantes con un sentido de urgencia

– Anuncios directos directamente a la URL de una aplicación

– Use una CTA fuerte e innegable: ¡Complete su solicitud hoy!

– Asegúrese de que este tipo de conversión se refleje en enlaces de sitio

– Notifiqué a mi cliente un puñado de expectativas después de hacer este cambio, especialmente porque no había un presupuesto adicional disponible en el momento del lanzamiento:

– Se espera que disminuya el volumen total de conversiones debido a que buscamos conversiones de embudo más bajas.

– Es probable que CPL aumente ya que históricamente la acción de conversión de aplicaciones tenía una CPL 3X, la CPL principalImplementación

La selección de la audiencia implicó el remarketing a varias audiencias, incluidas aquellas que previamente habían llenado un lead, una campaña de display hiper-orientada e interesada y CTA más fuertes en Campañas de Marca. Me aseguré de etiquetar los anuncios nuevos para que las comparaciones de l

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