Pasos para implementar una estrategia de crecimiento B2B

Según una encuesta reciente de InsideView de los líderes de ventas y marketing, el 53% de las empresas no evalúa regularmente su mercado objetivo, y el 25% tiene departamentos de ventas y marketing que no están completamente de acuerdo con sus mercados objetivo. ¡Esto!

Las empresas B2B que investigan su Total direccionable Market (TAM) y alinean sus esfuerzos de ventas y marketing tienen 3,3 veces más probabilidades de superar los objetivos de ingresos. ¡Esto! Y las empresas B2B que se dirigen al Perfil ideal del cliente (ICP) tienen 5,3 veces más probabilidades de superar los objetivos de ingresos. ¡Esto!

Según InsideView, al responder estas tres preguntas, las empresas B2B inteligentes están desencadenando el crecimiento de sus ingresos:

¿Quiénes son mis mejores clientes?

¿Cuáles son las nuevas geografías e industrias en las que puedo expandirme?

¿Vamos detrás de los clientes correctos y los ingresos adecuados?

Esta es una de las principales razones por las que el marketing basado en cuentas se ha disparado en popularidad entre las empresas B2B. Las empresas B2B siempre investigaron y se enfocaron en grandes clientes potenciales, pero estas plataformas les permiten calificar, seguir, comercializar y cerrar esos compromisos de manera más eficiente y efectiva.

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