Por qué los contenidos funcionan para mí y no para tí

Es divertido, cuando conozco a personas que están aprovechando el marketing de contenidos, siempre me dicen una de dos cosas …

O bien no pueden encontrar la manera de generar tráfico (sin importar cuántas publicaciones de blog publiquen) …

O

Han descubierto cómo generar más tráfico, pero el tráfico no se ha convertido en ventas o nuevos clientes y no pueden entender por qué.

Ahora, sé lo que estás pensando … hay tantas compañías que ganan millones por el marketing de contenidos que debe haber una forma de hacerlo funcionar.

Pero aquí está la cosa. Debido a mi agencia de publicidad, puedo hablar con miles de compañías cada año y profundizar en su comercialización. Y de los que aprovechan el marketing de contenidos, la mayoría no puede generar ni una venta de ellos.

En otras palabras, no está funcionando para ellos.

No es porque el marketing de contenidos sea defectuoso. Es que la mayoría de las personas no lo entienden completamente.

¿Por qué el marketing de contenidos no funciona para la mayoría de las empresas?Lo que la mayoría de las personas no se dan cuenta es que todos los visitantes no son lo mismo. Y no estoy hablando de demografía e ingresos, estoy hablando de intención.

Cuando ingresa en una página web que se clasifica en Google debido a la comercialización del contenido, sus acciones serán diferentes a las de si hizo clic en una lista pagada.

Y no es porque uno sea pagado y uno sea orgánico … esto es lo que quiero decir.

Cuando realice una búsqueda en Google del término seguro de automóvil, verá una página de resultados de búsqueda que se parece a esto:

Y hará clic en una lista pagada o en una orgánica.

A continuación se detalla el aspecto de una de las listas pagas:

AAA

Y así es como se ve una de las listas orgánicas:

Como puede ver, la lista orgánica contiene un montón de contenido … que incluye información sobre la ciudad donde realicé la búsqueda, las opciones de seguro y por qué debería elegir Nationwide.

Hasta cierto punto, es educativo y de ventas, todo al mismo tiempo, pero no me venden tan duro como el listado pagado de AAA.

La página de inicio de AAA solo tiene 73 palabras. Eso es todo … un mísero 73 palabras.

En otras palabras, si aterriza en la página de aterrizaje AAA, va a hacer clic en una de las dos opciones de seguro.

Por otro lado, si aterriza en el sitio de Nationwide (que aprovecha el marketing de contenido

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