Primero Seo, luego bloguea y despues redes sociales

Hice un análisis de sitio web y una demostración personalizada para una compañía local de reclutamiento de TI recientemente. Esta es una empresa muy exitosa. Son líderes en su campo y tienen un buen número de reclutadores que trabajan para ellos.

Se han adaptado al uso de las redes sociales en línea (a saber, LinkedIn) para identificar candidatos pasivos en los últimos años y les está sirviendo bien. Si sabe algo sobre reclutamiento, sabe que identificar candidatos pasivos (es decir, los que no necesariamente están buscando trabajo) es el Santo Grial.

La teoría dice que si alguien está buscando, probablemente no sea el mejor candidato que pueda encontrar. Claro que no siempre es así. No obstante, muchas firmas de reclutamiento dicen que pueden encontrar candidatos pasivos y ese es su gran punto de venta.

Por lo tanto, esta firma de reclutamiento es buena en la creación de redes: en línea y en el mundo real.

Pero, no tienen ni idea cuando se trata de generar clientes potenciales a través de su sitio web. Al igual que cualquier otra empresa de reclutamiento, necesitan llenar dos conductos. Necesitan un conjunto de compañías que quieran contratarlas para reclutar en su nombre. Y necesitan un conjunto de candidatos para ocupar esos puestos.

Este requisito de dos tuberías es bastante exclusivo de la industria de reclutamiento. Pero, al final del día, necesitan generar leads que se incorporen a algún tipo de proceso de ventas fuera de línea, al igual que la mayoría de las compañías B2B [y muchas B2C]. No son muy diferentes.

Sin embargo, como yo estaba identificando sus necesidades; hablando de donde están ahora; y cuáles son sus objetivos y desafíos, uno de los socios se mostró escéptico acerca de la optimización de motores de búsqueda (SEO). En realidad me dijo: Nadie busca en Google una empresa de reclutamiento.

Por supuesto, esta no es la primera vez que escucho algo como esto. Por lo general, son las mismas personas que dicen algo como No vendemos nada en línea cuando les pregunto sobre su estrategia de marketing en Internet. Muchas personas realmente no se han dado cuenta de cómo el marketing está cambiando de un impulso a otro y cómo es posible generar oportunidades de ventas entrantes listas para comprar altamente calificadas en línea.

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