Promoción B2B por empleado: 8 formas para que no fracase

Los programas de defensa de los empleados pueden ofrecer grandes beneficios, pero pueden ser difíciles de implementar. Steve Goldhaber, quien comenzó el primer programa de defensa de los empleados de Aon, comparte sus consejosLos programas de defensa de los empleados han sido furor en los últimos dos o tres años. Son capaces de ofrecer resultados potentes. Pero pueden ser difíciles de implementar, especialmente en organizaciones grandes y complejas.

He visto de primera mano el poder de estos programas para generar clientes potenciales y aumentar la conciencia y la consideración. Pero, si no se implementan correctamente, no van a ofrecer suficientes resultados.

Por contexto, he ayudado a las empresas con sus programas de defensa de los empleados durante los últimos cuatro o cinco años. Inicié el primer programa de defensa de los empleados de Aon, que en realidad no usaba ningún software, era solo un correo electrónico semanal. Funcionó muy bien, pero lo superamos rápidamente. Ahí fue cuando hicimos una inversión en una plataforma de software de incidencia real. Terminamos usando el software de LinkedIn llamado Elevate.

Dado que un programa de defensa de los empleados puede ser difícil de implementar para cualquier empresa B2B, estos son mis consejos para asegurarse de que su implementación sea un éxito.

1. Inicie el programa en fases

La parte más importante de su programa es desplegarlo en fases. Sí, el software es capaz de manejar una afluencia masiva de personas. Pero no lo recomiendo

La mayoría de las organizaciones requieren tiempo y mucha mano. Por lo general, el líder de las redes sociales para el equipo digital está a cargo del despliegue y del programa de promoción. Para ellos, todo es muy sencillo, y pueden inclinarse a moverse rápido. Pero para la mayoría de las organizaciones B2B, las redes sociales aún son nuevas y misteriosas. No caiga en la trampa de pensar que todos querrán saltar y comenzar a usar la plataforma.

Lo bueno es aprender estas plataformas siempre es más fácil de lo que la gente piensa. Después de haber trabajado con varias personas para abordarlas, generalmente dicen esto es mucho más fácil de lo que pensaba. Ojalá hubiera hecho esto antes .

2. Identifique personas en su empresa que ya sean conocedoras de las redes socialesCuando comience a hablar sobre su programa, aprenderá rápidamente que no todas las habilidades en redes sociales se crean de la misma

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