Resultados B2B ganadores con Google Search Ads Audience

Todo un mundo de segmentación de audiencia se está abriendo a los comercializadores B2B en estos días, desde la segmentación de perfiles de LinkedIn en la red de Bing Ads, hasta aprovechar las audiencias de Facebook B2B Lookalike.

Entre todos los posibles métodos de segmentación, las audiencias de Google Ads pueden parecer una opción menor. Sin embargo, para muchos profesionales de la mercadotecnia, crear capas de audiencias de afinidad o audiencias dentro del mercado de Google con palabras clave de búsqueda se ha convertido en una excelente manera de cultivar clientes potenciales más calificados.

La ejecución de campañas B2B en los anuncios de búsqueda de Google puede ser un campo minado, con CPC costosos para palabras clave de embudo de fondo, apuesta segura. Y las palabras clave más generales a menudo atraen a los consumidores inocentes para que hagan clic en los anuncios B2B, lo que se traduce en un mayor CTR, aumenta el nivel de calidad y los vendedores frustrados se ponen en contacto con prospectos poco ideales cuando podrían estar persiguiendo prospectos más grandes y más calificados.

Para reducir el desperdicio de las campañas de búsqueda que ya se están ejecutando en Google Ads, más vendedores están utilizando las audiencias de In-Marketing y más como una capa de orientación en la Búsqueda de Google. Siga leyendo para conocer nuestros datos y consejos sobre cómo puede realizar su propia prueba.

Parte 1: Los datos

Este cliente es un cliente de software B2B que tuvo un punto de dolor recurrente que es común entre los comercializadores B2B: la Búsqueda de Google estaba atrayendo clientes potenciales no calificados que no podían usar su software, que está diseñado para apoyar a empresas más grandes del tamaño de una empresa.

Los esfuerzos de búsqueda resultaron en una combinación de clientes no comerciales y de empresas extremadamente pequeñas y tipos de industrias. Al igual que muchas compañías B2B, las ofertas en los anuncios no son estrictamente demostraciones y ensayos, sino que incluyen llamadas a la acción basadas en la educación para descargas de libros blancos, algo que una persona que trabaja en la industria pero que no busca comprar software está ansiosa por convertir, mucho al disgusto de los equipos de ventas.

Después de un período de investigación y observación, ajustamos campañas específicas de búsqueda de Google para que solo se orienten solo a las siguientes pruebas d

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