SEM: cómo aplastar a los competidores sin iniciar una guerra

Ya sea que esté estructurando su campaña con palabras clave de su propia marca o la marca de un competidor, es crucial identificar la intención detrás de cada palabra clave y sus posibles términos de búsqueda. Para hacerlo, armé una escala de intención que clasifica cuatro segmentos que van desde investigador hasta cliente en riesgo:

comportamiento de búsqueda de marca a escala intencional

Nota: Esta escala puede no ser la organización adecuada para cada anunciante. Sin embargo, estoy presentando esto como una forma de clasificar las estrategias discutidas durante el resto de esta publicación.

Para Pagar esta metodología y visualizar ejemplos de la vida real, decidí analizar una subasta de anuncios altamente competitiva: la industria de entrega de plan de comidas. Centrándose en el SERP para plateado, esta sección mapeará cinco escenarios de búsqueda diferentes e identificará su lugar en la escala de intención.

Escenario n.º 1: búsqueda amplia de marca

búsqueda amplia de marcaLa versión amplia del nombre de un competidor solo es una consulta difícil de clasificar. Debido a la información limitada, este buscador podría clasificarse como cualquiera de los cuatro segmentos:

Escenario n.º 2: consulta de navegación

Luego, busqué plated.com:

consulta de navegación

Si bien la adición de .com es una modificación menor de mi primer término de búsqueda, la intención es completamente diferente. Cuando busco a propósito el sitio web de Plated, la probabilidad de que haga clic (tasa de clics prevista) en el anuncio de un competidor en este escenario se reduce drásticamente.

Aunque la intención detrás de la consulta se vuelve más específica, la palabra clave sola no nos permite clasificar el escenario en solo uno de los cuatro segmentos:

Escenario n.º 3: modificador de consideración

Ahora aquí hay un ejemplo de una consulta de búsqueda de alguien que se identifica como un prospecto en la etapa de consideración:

Con la intención de encontrar opiniones, podemos decir con seguridad que este usuario ha reducido su conjunto de consideraciones y está buscando recopilar más información. Por lo tanto, esta consulta nos permite identificar al buscador como prospecto:

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