Seis consejos para el éxito de búsqueda pagada B2B

Habiendo trabajado en estrategias de búsqueda pagada en todo tipo de industrias, puedes aprender que todos tienen sus peculiaridades individuales: CPC altos, ciertas palabras clave que simplemente no funcionan y otras cosas que te vuelven loco.

Cuando se trata de estrategias de generación de leads y B2B que no son diferentes, de hecho, probablemente sea un poco más desafiante cuando no puede ver las conversiones directas o los ingresos del comercio electrónico.

Como tal, pensé que solo sería justo compartir seis de mis consejos favoritos para ayudarte a aprovechar al máximo tu actividad de búsqueda paga cuando trabajas en el mundo B2B.

Seis consejos para el éxito de búsqueda pagada B2B

1. Seguimiento y atribuciónSin lugar a dudas, lo más difícil de ejecutar una estrategia B2B es rastrear y atribuir a sus clientes potenciales, clientes y ventas a campañas y palabras clave específicas, pero para mí, aquí es donde se pone más emocionante.

Cuando trabaje en una estrategia de comercio electrónico, siempre que su seguimiento esté configurado correctamente, puede ver sus datos con bastante claridad y comprender de dónde provienen sus ventas e ingresos. Pero con una estrategia de generación de leads, debe poder recopilar datos de múltiples fuentes y volver a reunirlos para obtener una imagen clara del rendimiento.

Si bien hay muchas maneras de realizar un seguimiento de su rendimiento de búsqueda pagado, prefiero agregar la información del UTM (Módulo de seguimiento de Urchin) a las URL, si no está seguro de cómo hacerlo, le sugiero que consulte la Herramienta de creación de URL de Google como punto de partida.

La razón por la que me gusta este enfoque es que puede hacer que sus desarrolladores obtengan estos datos a través de las finalizaciones del formulario del sitio web y luego los incorporen a su CRM. Esto le permite comenzar el proceso de atribución.

Es fácil y, para ser totalmente honesto, perezoso optimizar una cuenta PPC de generación líder basada en conversiones en Google Ads. Mirar estos datos no tiene en cuenta si realmente obtuvo algún ingreso de cualquier cliente potencial.

Aquí es donde puede obtener en el bit de atribución.

Su objetivo debe ser obtener un informe de su CRM, detallando los clientes potenciales generados a partir de sus campañas de búsqueda pagas, con los datos UTM de las URL y el estado del cliente potencial, es decir, cerrado, perdido, en curso y cualq

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