Si tiene más cerebro que dinero, use Marketing de Bullseye

Hace unos años, HubSpot, creadores y primeros evangelizadores para el marketing de entrada, usaron el eslogan:

Si tiene más dinero que cerebros, use saliente. Si tienes más cerebros que dinero, usa los entrantes.

Desde entonces, han gastado cientos de millones de dólares en su comercialización entrante.

Y, como escribí el año pasado, los costos de adquisición de sus clientes (el costo promedio de un nuevo cliente) se han más que duplicado en los últimos cinco años.

Si su presupuesto es limitado (¿quién no lo es?) Y desea un marketing rentable, use el marketing de bullseye.

El marketing de Bullseye es el enfoque estratégico que he estado desarrollando en los últimos años (que describo con más detalle en mi nuevo libro).

Rompe el lanzamiento y la ampliación del marketing de la empresa en tres fases, trabajando desde el centro del bullseye:

Fase uno: aprovechar al máximo sus activos de marketing existentes

Todas las empresas que han existido durante algunos años tienen lo que yo llamo activos de marketing. Pero pocos los aprovechan al máximo. Estos activos incluyen:

– Clientes: al hablar con los clientes y escucharlos, en lugar de venderles siempre (o, lo que es peor, ignorarlos), las empresas pueden aprender lo que sus clientes realmente quieren y cómo servirles y comercializarlos mejor. El crecimiento de las cuentas existentes también es de cinco a 25 veces menos costoso que el cierre de las nuevas. Pero muchas empresas se centran demasiado en la adquisición de nuevos clientes.

– Sitio web: las empresas deben tener mensajes claros y convincentes en sus sitios web. También necesitan dispositivos de conversión de llamadas a la acción y efectivos. En la mayoría de los sitios web, el 99 por ciento de los visitantes vienen y van sin que la empresa sepa quiénes son o qué quieren. Es mucho más rápido y menos costoso duplicar el número de clientes potenciales mejorando el sitio que medianteduplicar el número de personas que ingresan al sitio.

– Listas de correo electrónico: cuando hable con prospectos de PYMES le preguntaré ¿Cuántos contactos de correo electrónico tiene?. Pueden responder 9,000 o 22,000 o más. Luego pregunto: ¿Con qué frecuencia los envía por correo electrónico? Y generalmente responden: Ah, en Navidad. El marketing por correo electrónico es el gorila de las 500 libras del marketing digital; La consultora McKinsey estima que es 40 veces más efectiva que las redes soc

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