Tras el fin de los dogmas B2C, ahora le toca a la venta B2B

A medida que la transformación digital a través del comercio electrónico continúa revolucionando la relación transaccional de empresa a cliente o B2C, con uno de los principales actores como Amazon.com Inc., que continúa generando olas de innovación, muchos negocios minoristas tradicionales son todavía calcula formas de ponerse al día y competir. Toys R Us es solo un ejemplo de un gigante minorista pasado que ahora ha cerrado, obsoleto en el mercado actual. Todo esto, de hecho, ha revertido todo lo que alguien creía que sabían sobre el comercio minorista, y está forzando a que la venta de empresa a empresa (B2B) haga lo mismo de manera similar.

Lo llamo destruir las ortodoxias minoristas, dijo Sucharita Kodali (en la foto), vicepresidenta y analista principal de Forrester Research Inc. La venta minorista históricamente ha sido sobre compradores y comerciantes que compran bienes …

Y, desafortunadamente, el cambio para los minoristas es que los consumidores tienen mucha más opción ahora. Hay tanta innovación … Y este viejo paradigma de Mattel y Hasbro, o algo así como llenar el vacío con los proveedores y proveedores, empujar las cosas ya no es relevante .Kodali habló con Lisa Martin (@LuccaZara), coanimadora de theCUBE, el estudio de transmisión de video móvil de SiliconANGLE Media, en el evento Imagine 2018 en Las Vegas. Discutieron formas en que el comercio minorista se está transformando a través de la transformación digital. (* Divulgación a continuación).

Kodali presentó los tres mayores desafíos que enfrenta la industria minorista con la transformación digital en una industria impulsada por el comercio electrónico. El primer desafío es manejar el inventario en diferentes canales minoristas. El segundo gran desafío ha sido Amazon, una empresa que ha reinventado el comercio minorista como modelo comercial. El tercer desafío es cómo las marcas están aprendiendo a vender directamente a los clientes.

[Amazon] por sí solo ha transformado la industria minorista; han aumentado las expectativas del consumidor , dijo Kodali. Y lo que Amazon también hizo es reinventar el comercio minorista como modelo de negocios. Porque ya no se trata solo de vender productos y ser rentable vendiendo ese producto .Gran parte del enfoque emergente del comercio electrónico e

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