Tres ideas clave sobre cómo está cambiando el marketing B2B

¿En qué canal de marketing de contenidos están de acuerdo los especialistas en marketing B2B? ¿Sobre qué tácticas no están de acuerdo? ¿Y qué estrategia de marketing B2B potencialmente poderosa es quizás la más olvidada?

Cómo está cambiando el marketing B2B: investigación Estas son algunas de las muchas preguntas que se responden en el nuevo informe de B2B Marketing Zone, Cómo está cambiando el marketing B2B y su reciente seminario web que destaca algunos de los hallazgos clave.

El seminario web detalló siete conclusiones del informe, que se basó en entrevistas en profundidad con profesionales senior de marketing B2B. Tres de esos hallazgos se presentan a continuación.

Los datos del informe se complementaron con ejemplos de empresas de tecnología B2B y con investigaciones de otras fuentes, incluido el grupo de marketing de LinkedIn.

El (casi) canal universal de marketing B2B

Posiblemente la práctica de marketing de contenido B2B más ubicua es el blogging.

Según el Content Marketing Institute, el 79% de todas las empresas B2B tienen un blog. En el estudio de B2B Marketing Zone, cada compañía que respondía tenía un blog activo.

No es sorprendente, ya que los blogs son el elemento central del marketing de contenido. Cualquiera sea el tipo de contenido que esté produciendo (documentos técnicos, libros electrónicos, infografías, videos, informes de investigación), todos estos pueden ser presentados o promovidos a través de una publicación de blog.

Y es probable que haya visto las estadísticas sobre las ventajas de los blogs para empresas B2B, como:

– Regularmente las empresas B2B de blogs generan un 97% más de enlaces entrantes a sus sitios web, lo que lleva a un mayor ranking en los motores de búsqueda y una mayor probabilidad de ser encontrados. -Cuando se combina con otras técnicas de SEO, los blogs 2 o 3 veces por semana pueden llevar a un aumento del tráfico del 177%. -Las empresas B2B que bloguean regularmente generan un 67% más de oportunidades de ventas que las empresas que no tienen blogs. -45% de los profesionales de marketing consideran que los blogs son su actividad más importante en su estrategia de contenido.

Finalmente, según Jon Lombardo de LinkedIn, el 83% de los compradores B2B dice que el liderazgo innovador aumenta su confianza en los proveedores B2B. Los blogs son uno de los mejores canales para publicar y promover contenido de liderazgo de pe

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