AdWords: 3 pasos para una buena estrategia de Google Shopping

El mundo de la publicidad digital paga está cambiando rápidamente. Solo durante el último año, los especialistas en marketing han tenido que adaptarse a los grandes cambios en la plataforma de Facebook. Ahora tienen que contar con el crecimiento continuo de Amazon, que está reduciendo cada vez más los presupuestos de publicidad en línea. Incluso Google, durante mucho tiempo el perro alfa en marketing digital, está alterando su enfoque con los tiempos cambiantes.

En los últimos años, ha surgido una tendencia interesante. Los anuncios de Google Shopping aumentan constantemente su participación en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) en comparación con los anuncios de texto. Los anuncios de compras suelen tener tasas de participación más altas, probablemente porque a los usuarios de Google les gustan más las imágenes que los anuncios de texto, y tienen un costo por clic (CPC) más bajo.

En respuesta a este cambio, los presupuestos de publicidad digital están cambiando drásticamente. Tradicionalmente, estos se dividirían de manera bastante equitativa entre los anuncios de texto. Sin embargo, a medida que los SERP han cambiado, los índices de gasto publicitario en algunos sectores comerciales se han disparado hasta 90/10 a favor de Google Shopping.

Si está trabajando en una campaña de marketing de comercio electrónico, estos desarrollos subrayan la importancia de la optimización para el éxito de Google Shopping. Aquí hay tres pasos que puede seguir para comenzar.

Paso 1: Determine su costo ideal por nuevo cliente

Antes de lanzar su primera campaña, es importante definir los parámetros para el éxito y el fracaso. Estos le servirán de guía útil mientras experimenta con las estrategias de oferta y el costo de las conversiones.

Para medir su rendimiento, primero debe determinar cuánto está dispuesto a gastar por cada nuevo cliente. Este número variará naturalmente, dependiendo del tipo de negocio, y si está utilizando el valor de cada transacción, el valor de por vida de un cliente o algo intermedio.

El margen de beneficio también jugará un papel importante. Una marca podría tener un margen de beneficio promedio del 60 por ciento para trabajar, por ejemplo, mientras que un revendedor podría tener solo un margen de beneficio del 20 por ciento.

Los vendedores también deben decidir si buscan optimizar el beneficio o el volumen de clientes. Por ejemplo, puede obtener US $ 500 de cinc

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