Afina tanto que no te puedan ignorar

A nadie le importa tu correo electrónico, dice David Dulany, fundador y CEO de Tenbound. Las personas están tan abrumadas por la gran cantidad de comunicaciones que reciben a diario que los envíos de explosivos genéricos simplemente ya no lo van a cortar. ¿Su solución? Prospección hiperdestinada.La idea de la prospección hiperdestinada es simple: seleccione cuidadosamente sus cuentas objetivo y luego cree un alcance personal relevante adaptado precisamente a ellas. Es un cambio dramático del tipo de mensaje masivo e irrelevante que los consumidores están tan cansados ??de obtener. David compara este enfoque a la pesca con una lanza en lugar de lanzar una amplia red. (Nota: en realidad no intentan lanzar a sus prospectos).¿Quieres probar la prospección hiperdestinada por ti mismo? Así es cómo:1. Compila tu lista de cuentas claveEn la mayoría de los entornos B2B, especialmente en la mayoría de las empresas que venden a clientes empresariales, sabemos quiénes son los clientes, sabemos quiénes son los prospectos, ya tenemos los clientes potenciales, dice Matt Heinz, presidente de Heinz Marketing.

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