Amazon: 4 claves para una estrategia de Marketing ganadora

La investigación indica que el 66 por ciento de los compradores en línea comienzan sus búsquedas de productos en Amazon, y los compradores de Amazon se comportan de manera diferente que los compradores en otras plataformas en línea y en tiendas físicas.

Amazon ha configurado sus listados para que sea simple escaparate y comparar productos competitivos. Una marca debe asegurarse de posicionar sus productos de una manera que muestre en qué se diferencia de sus competidores en el mercado.

Tener éxito en esta plataforma impulsada por el consumidor requiere una estrategia de marketing sólida y específica de Amazon. Estas tácticas deben encajar en el plan estratégico tradicional y general de una empresa, y abarcar todas las diferentes variables y factores en Amazon.

A continuación se presenta un resumen de las mejores prácticas para el uso de publicidad, fotografía, branding, mensajes clave y más para desarrollar una estrategia de marketing que pueda tener éxito frente a los algoritmos de Amazon que cambian con frecuencia y la base de clientes en constante expansión.

1. Aproveche la publicidad

Amazon superó los US $ 10 mil millones en ingresos para el lado publicitario de su negocio en 2018, lo que la convierte en la tercera plataforma publicitaria más grande detrás de Google y Facebook. La publicidad es una división extremadamente rentable y poderosa, que crece más rápido que incluso las ventas netas de Amazon.

Amazon continúa invirtiendo en su negocio publicitario, que está creciendo rápidamente a un aumento del 95 por ciento año tras año, según informes recientes de ganancias.

Si bien los anuncios de Amazon continúan generando competencia en la plataforma, la clave es convertir a los compradores que visitan una lista en compradores, sabiendo perfectamente que hay otros productos que se anuncian directamente en la lista.

Si no se enfoca cuidadosamente y se administra adecuadamente, los costosos anuncios de Amazon pueden succionar fácilmente dólares de una marca. Un error común para las marcas es copiar las campañas de Google directamente a Amazon, sin darse cuenta de que la plataforma de Google y el comportamiento del comprador de Google son muy diferentes de los de Amazon.

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