Amazon: 5 consejos para las negociaciones con proveedores

Esa época del año está sobre nosotros una vez más, y los niveles de estrés para los proveedores de Amazon están comenzando a aumentar. La llegada de la primavera significa renegociar los términos de su proveedor con Amazon, que parecen ser más estrictos año tras año. Sin embargo, con más del 50 por ciento de todas las ventas de Amazon provenientes de vendedores externos, la presión también está sobre el otro lado de la mesa.

Los nuevos términos de la plataforma podrían incluir un mayor porcentaje de acumulación, mayores costos de flete, más gastos de Amazon Marketing Services, aumento de los presupuestos de AMS y muchos otros costos, pero esto no debería ser motivo de pánico. Estas negociaciones no deben verse como una lista de demandas unilaterales, sino más bien como una conversación abierta que le permite presentar su caso para una asociación continua y justa.

Las siguientes son cinco estrategias clave que lo ayudarán a negociar sus términos para el año próximo.

1. Mejor informe

Como vendedor que inicia negociaciones con Amazon, debe estar preparado con las métricas correctas para mostrar su trayectoria de rendimiento anual. Demuestre las diferentes inversiones que realizó en el último año para respaldar el crecimiento de su negocio de Amazon. Incluso si no alcanzó los objetivos de su plan, es importante demostrar que tomó decisiones estratégicas para tratar de aumentar el crecimiento.

Algunas de las opciones de inversión que podría utilizar incluyen> Amazon Advertising Console y Amazon Media Group, junto con diferentes ofertas y promociones diseñadas para fomentar el crecimiento.

También debe poder proporcionar métricas sobre rentabilidad, incluidas cifras sobre su margen de beneficio puro (PPM), PPM neto y PPM neto de los descuentos de ventas. Estos tres puntos de referencia son críticos para que Amazon evalúe la salud de su negocio antes de las negociaciones de términos.

2. Colocación de trato

Los proveedores de Amazon deben pensar estratégicamente sobre las palancas que pueden utilizar por su cuenta para hacer crecer su negocio en Amazon. La colocación de acuerdos juega un papel muy importante en esto y, en última instancia, puede hacer o deshacer su negocio.

Para algunos proveedores, hasta el 60-70 por ciento de su negocio se lleva a cabo en el cuarto trimestre, por lo que es vital comprender cómo se ve el calendario de ofertas para su categoría. Hay grandes eventos de tráfico

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