Amazon: Cómo reducir tu coste de publicidad por venta

Con la afluencia de clientes que utilizan la plataforma y un cambio en los hábitos de compra, la plataforma de publicidad de Amazon se ha visto sacudida. Los tiempos de envío se han retrasado hasta un mes o más en productos no esenciales, los clientes priorizan diferentes verticales de lo normal, y con todos estos cambios es posible que haya notado que su ACoS comienza a aumentar por encima del objetivo. Quiero hacerte saber que no estás solo. He escrito una guía sobre la reducción de ACoS y el ahorro de presupuesto en el pasado y le recomiendo que lo revise. También estoy presentando algunas tácticas adicionales aquí para ayudar a reducir aún más su ACoS para sus campañas de AMS.

Antes de sumergirnos, quiero resaltar que estas recomendaciones son para cuentas que informan aumentos en ACoS. Si informa un ACoS mejorado e ingresos adicionales, continúe con sus estrategias actuales para mantener su participación en el mercado.

Estrategia de oferta

Comenzando, una de las formas más rápidas de ayudar a reducir ACoS es actualizar sus estrategias de oferta. La recomendación principal ha sido utilizar Ofertas dinámicas: arriba y abajo para la publicidad de la campaña. Esta estrategia le permite a Amazon aumentar sus ofertas hasta en un 100% en tiempo real para un anuncio que es más probable que se convierta. Sin embargo, con el cambio en los patrones de compra, el algoritmo vuelve a aprender quién es más probable que convierta.

Con los patrones cambiados, recomiendo en su lugar utilizar la estrategia de oferta ahora predeterminada de Ofertas dinámicas: solo abajo. Esta estrategia reducirá sus ofertas cuando es menos probable que su anuncio realice una venta, pero no aumentará sus ofertas. Esto mantendrá su Max. CPC estable al máximo real que ha establecido. Es un enfoque más conservador de la publicidad, pero si está anunciando productos no esenciales e informando aumentos en ACoS, ahora es el momento de ser conservador en la plataforma.

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