Amazon: El plan completo. 7 pasos para el éxito

Tener éxito en Amazon no se trata solo de optimizar las listas de productos o ejecutar campañas de bajo PPC de ACoS. Necesita un proceso completo de investigación, lanzamiento, optimización y expansión. Estos 7 pasos describen el proceso completo para poner en marcha una marca en Amazon.

1. Investigación de mercado

2. Investigación del producto3. Optimización del producto4. Tienda de marca5. Descubrimiento6. Refinamiento7. Expansión

Paso 1 – Investigación de mercado

Lo primero es lo primero, debe desarrollar una estrategia. La investigación de mercado es la primera fase y respaldará todo su enfoque en Amazon.

Posicionamiento

¿Dónde encaja la marca en el mercado? ¿Es un producto esencial o no esencial? ¿Es de lujo o asequible? ¿Cuáles son los elementos clave de la marca que necesita transmitir a los clientes?

Mercado objetivo

¿A quién debería atraer esta marca? ¿Cuáles son las tendencias más amplias en el comportamiento de compra de este segmento?

Competidores

¿Cuántos hay? ¿Qué tan establecidos están? ¿Cuál es el precio de referencia? ¿Son en su mayoría vendedores o vendedores? ¿Cuáles están usando anuncios pagados?

Elegibilidad principal

¿Prime es el estándar para su categoría o se cumple la mayoría de los comerciantes? ¿Podría obtener una ventaja al hacer que los productos Prime sean elegibles?

Las respuestas a estas preguntas informarán los siguientes pasos a continuación, en particular la optimización de su producto, el contenido A + y la tienda de la marca. De esta investigación puede encontrar categorías con barreras de entrada más bajas o tendencias de comportamiento del cliente que conducen al reposicionamiento de un producto.

Paso 2 – Investigación del producto

Este paso se centra en palabras clave, beneficios, características y puntos de fricción. Informa la optimización de productos más específica.

En cuanto a las características, los beneficios y los puntos de fricción, una de las mejores formas de identificarlos y priorizarlos es realizar una minería de opinión. La minería de reseñas está revisando las reseñas y las preguntas y respuestas de sus propios productos y de la competencia. ¿Qué les encanta a los clientes, qué odian y de qué no están seguros?

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