Amazon: Las tarifas publicitarias varían según la categoría

Debe obtener una comprensión profunda de los términos de búsqueda de Productos Patrocinados y Marcas Patrocinadas desde una perspectiva de volumen y margen para ofertar para valorar efectivamente en Amazon.Andrew Waber el 11 de octubre

Hace 10 años, Jeff Bezos bromeó que la publicidad es el precio que pagas por tener un producto poco notable. En lo que respecta a Amazon hoy, esa lógica retiene tanta agua como cualquiera de estos tamices finos que se encuentran en Amazon. . En 2019, el sitio minorista es en gran medida una plataforma de pago por juego cuando se trata de defender e impulsar el crecimiento de la cuota de mercado. Esta realidad requiere que los vendedores de Amazon se comprometan a gastar en publicidad en la plataforma, pero también lo hagan en función de las tasas de conversión esperadas y el volumen de búsqueda para preservar la rentabilidad y ganar cuota de mercado.

Como llegamos aqui

Dos factores contribuyentes han llevado a Amazon a su estado actual para los vendedores. Primero, en los términos de búsqueda más populares en Amazon, el porcentaje de conversiones totales para una palabra clave dada, en promedio, tiene un gran peso hacia los primeros resultados en la página de búsqueda. Este hecho puede haber sido cierto en el pasado, pero su importancia hoy se vuelve clara como el cristal al mirar los datos analíticos de la marca de Amazon. Durante el mes de agosto, en los principales millones de términos de búsqueda en Amazon, los tres primeros resultados orgánicos capturaron un promedio del 62% de las conversiones.

Se combinan con este comportamiento la creciente prevalencia de anuncios en las páginas de búsqueda de Amazon. En casi todos los términos de búsqueda populares en casi todas las categorías de productos en Amazon, existen múltiples listados de productos patrocinados en la mitad superior de la página, junto con, en menor grado, una ubicación de marcas patrocinadas en la parte superior de la página. Al usar el porcentaje de conversiones orgánico como un proxy del comportamiento del usuario en la página de búsqueda en general, esas ubicaciones mejor pagadas están capturando una parte sustancial de las conversiones totales.

Dicho todo esto, cuando se trata del comportamiento del usuario en Amazon, no todas las categorías se crean de la misma manera. Como anécdota, piense en cuántas opciones consideraría y cuánto tiempo tardaría en comprar un paquete de 2 botellas de ket

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