Amazon: Marketing en Amazon 101, Lo básico que necesitas

Más de 20 millones de personas visitan Amazon cada mes, lo que convierte a la plataforma en el mejor sitio web de comercio electrónico en los Estados Unidos. Los consumidores de hoy en día no usan Amazon únicamente para realizar compras: usan el mercado para verificar precios, descubrir nuevos productos e investigar artículos que tal vez quieran comprar.

Amazon continúa dominando el viaje de compras y, según Business Insider, el 66 por ciento de los consumidores recurren a Amazon antes que a cualquier otro sitio en línea. Más del 79 por ciento de los consumidores dijeron que generalmente revisaban Amazon para comparar precios, leer reseñas o reunir más información antes de tomar una decisión final de compra.

Además, cuando un comprador tiene un producto específico en mente, el 74 por ciento comenzará su búsqueda en Amazon, según el mismo informe. Los compradores en la plataforma de Amazon se comportan de manera diferente a los compradores en línea generales o aquellos en otras plataformas, como el mercado de eBay y Walmart, así como aquellos que usan escaparates tradicionales.

Una razón para esto es porque Amazon ha configurado sus listados para que sea muy fácil darse una vuelta y ver productos de la competencia. Las marcas deben asegurarse de que los listados de productos estén configurados para el éxito al comunicar claramente a través de la declaración de valor cómo la marca y el producto difieren de sus competidores, y también por qué sus productos deben comprarse.

Con una alta saturación del mercado, es imperativo que una marca diferencie sus productos de los competidores para generar un mayor tráfico y ventas. Los especialistas en marketing están en una posición única para capturar a los consumidores que ya están en la plataforma y para construir un plan de marketing rentable que pueda ayudar a las marcas a tener éxito en el mercado de Amazon.

Optimizar páginas de productosLos especialistas en marketing deben ponerse en el lugar de sus compradores e imaginar las preguntas que hacen al evaluar una lista de productos. Deben indicar claramente qué diferencia a un producto de docenas, o incluso miles, de competidores potenciales.

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