Anunciantes PPC deben considerar la búsqueda del comprador B2B

Hay muchas razones por las que los clientes hacen clic en anuncios de pago por clic (PPC), pero una nueva investigación sugiere que pueden pasar a ciertas páginas web sobre otras porque responden directamente a sus consultas de búsqueda y ofrecen contenido relevante.

Clutch encuestó recientemente a 506 personas que hicieron clic en los anuncios de PPC para obtener más información sobre por qué los buscan. Las estadísticas mostraron que la mayoría de las personas (33 por ciento) hacen clic en un anuncio de búsqueda pagado porque responde directamente a su consulta de búsqueda.

Curiosamente, el 77 por ciento de los encuestados dijo que confía en poder reconocer los anuncios de búsqueda pagados en lugar de los anuncios orgánicos. Por esta razón, los profesionales del marketing deben tener en cuenta la intención de búsqueda de los compradores B2B, ya que se dirigen a las palabras clave, a la copia del anuncio de forma manual y a los destinos de la página de destino.

Los vendedores y los beneficios de los anuncios de PPCAunque los compradores pueden reconocer los anuncios de PPC en comparación con los anuncios orgánicos, esto no les impide hacer clic, según investigaciones anteriores.

Clutch realizó una encuesta para determinar cómo PPC está beneficiando a los comercializadores. Aunque el 77 por ciento de los clientes dice que puede detectar anuncios de PPC, a menudo eligen hacer clic para obtener más información sobre las ofertas comerciales. Alrededor del 75 por ciento cree que estos anuncios suelen facilitar la búsqueda de información sobre compañías en línea.

Los anuncios de búsqueda útiles producen una serie de beneficios para las empresas que los crean, escribieron los autores de la encuesta. Es decir, las empresas pueden mejorar el conocimiento de su marca y ganar tráfico en el sitio de alta calidad si las personas encuentran útiles sus anuncios.

Solo el 19 por ciento de los clientes dijeron que hicieron clic en un anuncio pagado porque tenía un título, una descripción o una imagen convincente. La mayoría de las personas (33 por ciento) notaron anteriormente que hicieron clic en un anuncio porque respondía a una pregunta.

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