Aproveche al máximo el navegador de ventas de LinkedIn: 7 consejos

Las compras grandes entre empresas pasan por un promedio de casi 7 personas del lado del comprador, y eso es antes de que se tome una decisión final. Cuando navegas por los siete mares del comercio electrónico, es bueno tener un buen navegador. Baje esa brújula: necesita LinkedIn Sales Navigator, una herramienta diseñada para mejorar y facilitar la comunicación y el seguimiento de clientes potenciales en LinkedIn.

Las empresas que venden productos B2B o productos de compra considerados, como automóviles o bienes raíces, pueden obtener lo máximo de Linkedin Sales Navigator. Es más probable que las compras de alto valor involucren un mayor número de tomadores de decisiones y un proceso deliberativo más largo. Pero eso no es todo.

Si cierra un acuerdo de ventas depende de factores que tengan un impacto importante y cuantificable: cómo se comunica con los tomadores de decisiones; el conocimiento y la comprensión que puede demostrar sobre su compañía y sus necesidades; y el contenido informativo que les proporcione.

Sales Navigator ayuda a darle acceso a toda esta información clave. Puede proporcionarle ventajas significativas en cualquier esfuerzo de ventas que realice a través de la plataforma de LinkedIn. Veamos el tipo de resultados que podría obtener y obtengamos algunos consejos sobre el uso del navegador de ventas para obtener los mejores resultados.

¿Qué resultados obtiene Sales Navigator?

Quizás se esté preguntando si vale la pena molestarse con Sales Navigator, especialmente si es perfectamente capaz de manejar las ventas de LinkedIn manualmente. Bueno, basta con echar un vistazo a los números que LinkedIn aplastó. Compararon usuarios dentro de la misma organización, un grupo que usa Sales Navigator y el otro grupo que no lo usa.

Los usuarios de Sales Navigator superan al otro grupo en todas las categorías, por los siguientes factores:

– Búsqueda de elevación: 2.8x

– Vistas del perfil de Decision Maker: 4.6x- Decisiones de toma de decisiones: 2.5x

LinkedIn encontró que Sales Navigator mejoró los compromisos en todas las industrias. Ahora que sabemos que funciona, aprendamos a usarlo mejor.

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