Argumentando para invertir en sem sin marca

Cuando ha trabajado en la búsqueda pagada durante tanto tiempo como yo, indudablemente ha recibido correos electrónicos de sus clientes que van todos en algo como el que se muestra a continuación.

Hola [inserta tu nombre aquí],

El ingreso se ve un poco más ligero de lo normal este mes en comparación con el año pasado. ¿Qué podemos hacer para cerrar la brecha? Por favor, hágamelo saber por EOD hoy.

Gracias,

[inserte el nombre del cliente aquí]

Corto, dulce y tan estresante, o al menos solía ser. ¿Pero ahora? Bueno, este no es tu primer rodeo, mi compañero socio de PPC, estás preparado. Colocado firmemente en su funda es una solución que está completamente cargada. Ok, basta con las metáforas de dibujo rápido, vamos a profundizar en cómo responder, asumiendo que se cumplen los siguientes criterios:

– Puedes confirmar las tendencias que está viendo tu cliente.

– La marca se retira (ya que representa la mayoría de sus ingresos en un momento dado):

1. Los términos de la marca tienen un límite máximo al igual que la reunión o que superan un cierto umbral de participación de impresión2. Está cumpliendo con los términos de la misma marca que el año pasado, pero si no, al menos están siendo capturados por BMM.3. Ningún competidor nuevo ha entrado en la subasta o se ha vuelto más agresivo, lo que provoca que los CPC aumenten y, a su vez, el tráfico y los ingresos se retrasen.

– Los anuncios correctos están activos y se están utilizando todos los inmuebles disponibles.

¿Te encuentras marcando todas las casillas? Esto suele ser indicativo de la disminución de la demanda de la marca, una tendencia que es muy común entre los minoristas en línea debido principalmente al auge de Amazon. Yo, Bezos! ¿Lo que da? Como control secundario, utilizamos Google Trends para confirmar la disminución de la demanda de la marca. Pero si todas las casillas de arriba están marcadas, las probabilidades son que la plaga es real. Afortunadamente, tienes la bala de plata (alerta de metáfora). Desafortunadamente, tu cliente puede derribarte antes de que puedas usarlo. ¿Por qué? Porque esa bala de plata no es de marca.

Lo digo en serio, y con gusto lo explicaré.

Con demasiada frecuencia, descuidamos la publicidad de CPC que no es de marca porque, a los ojos del cliente, se ve como uno o todos los siguientes:

– Muy caro- Muy competitivo.- Mucho trabajo por una pequeña recompensa.- No es beneficioso par

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