Asociaciones prefesionales: el mayor caladero de ventas B2B

Ali Heppenstall destaca el valor de los grupos de influenciadores cerrados y el secreto mejor guardado en la ciudad (marketing B2B)Reconozco el riesgo que corro al hablar sobre el valor de las profesiones y el potencial de poner a los lectores a dormir, pero aquí va.

Imagínese el equipo de administración superior con el mejor desempeño, o el conjunto de aplicaciones de una organización, sentados alrededor de la mesa de la sala de juntas. Ahora imagine sus objetivos principales de toma de decisiones B2B, grupos de jefes de verticales importantes, líderes de pequeñas empresas o incluso comerciantes independientes y profesionales independientes. Imagine a todos estos grupos participando, formando redes y, lo que es más importante, discutiendo sus desafíos e ideas. Hago esto a menudo.

Ahora visualice sentados detrás de estos individuos en la sala de juntas hay cientos, si no miles, de otros como ellos. Esto no es solo un pensamiento o ejercicio aleatorio, para mí, este es un tipo de obsesión. Porque ahora quiero que te imagines intentando interactuar con tu público objetivo en un solo lugar. ¿Sabes cómo harías esto?

Esto podría estar indicando lo obvio, pero los profesionales que hacen funcionar a las empresas suelen ser parte de una profesión, y esa profesión tendrá un cuerpo paraguas, una asociación profesional. Aún más emocionante que eso, la industria en la que trabajan o la especialización sectorial en la que operan, generalmente forma parte de una asociación comercial.

¿Ya te estoy aburriendo?

¿Ya te has apagado? Si lo ha hecho, está con la mayoría de los otros comercializadores B2B y esto es parte de la razón por la que estos grupos difíciles de crack siguen siendo uno de los secretos mejor guardados de la industria.

Imagine que el público objetivo o vertical con el que está interesado participa es parte de un grupo comunitario cerrado de profesionales similares, posiblemente cientos, miles o incluso decenas de miles (que dependen de la profesión) que operan a nivel nacional o internacional en el misma vertical

Considere el valor que representa toda esta industria o profesión única desde la perspectiva B2B de terceros. Es enorme. Entonces, si considera varias asociaciones profesionales y cómo se vinculan o son relevantes para todo su negocio, se vuelven realmente interesantes y valiosas.

Por ejemplo, ¿alguna vez ha notado cómo el rol de un administrador de instalaciones también se

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