B2B: 10 probadas estrategias de generación de leads

Según una investigación del Content Marketing Institute, el 85% de los vendedores B2B dicen que la generación de leads es una prioridad, pero el 44% califica sus esfuerzos como neutrales cuando se reduce a la efectividad.

Eso no quiere decir que el marketing de contenidos no sea una táctica valiosa, lo es. Pero ciertamente no es el único a disposición de los vendedores B2B.

Aquí, buscamos 10 estrategias de generación de leads B2B, incluido el marketing de contenidos, para compartir cómo puede agregarlas a su plan de marketing y asegurarnos de que su trabajo duro y su esfuerzo sean efectivos, y ciertamente no terminen siendo neutrales.

Empecemos.

1. Marketing de contenidos

El marketing de contenidos es, sin duda, una sugerencia popular, y quizás merece su propio post. Esto se debe a que, al igual que los consumidores, las empresas también quieren armarse con información antes de una gran compra.

“[La publicación de marketing B2B], el Informe de demanda general estimó que el 47% de los compradores leen entre tres y cinco piezas antes de contactar a un representante de ventas, mientras que [la firma de investigación] Gartner estima que más del 65% de las decisiones de compra ocurren antes de que un comprador tome alguna vez contacto con un proveedor , dijo Anu Ramani, fundador y director gerente de la agencia de marketing de contenidos Isoline Communications.

Y así, Tony Mastri, gerente de marketing digital de la agencia B2B Marion Integrated Marketing, dijo que nada supera una campaña de SEO en curso con soporte de marketing de contenido B2B para generar leads.

Recomienda usar una herramienta como SEMrush para identificar palabras clave y recomendaciones de longitud de contenido para sus páginas principales de productos / servicios y luego construir dichas páginas para abordar su intención de usuario percibida. Mastri también dice que vaya lo más posible con sus páginas y publicaciones de blog.

Por ejemplo, si usted es un abogado de manutención de menores en Dallas, Texas, todo el contenido de su blog de larga duración debe ser sobre temas de manutención de menores en Texas o Dallas específicamente, dijo.

Esto también puede ayudar a compensar a los anunciantes en industrias con altas tasas de CPC.

En estas industrias, los anuncios pagados son a menudo demasiado costosos para lograr un ROI positivo, por lo que el tráfico orgánico con resultados positivos positivos es la estrategi

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