B2B: 3 consejos al incorporar un nuevo cliente, nuevo sector

Consejo 1: aprenda los acrónimos de la industria

Independientemente de la industria en la que se encuentre el negocio del cliente, es importante estar familiarizado con sus siglas comúnmente utilizadas. Tómese el tiempo para investigar el negocio revisando blogs, contenido en su sitio web o noticias de la industria. Al Pagar múltiples fuentes, habrá abreviaturas / siglas temáticas que se mencionarán. Después de investigar un poco, haga una búsqueda rápida en la definición, ya que puede haber múltiples interpretaciones. En el caso de que haya múltiples variaciones, no dude en aclarar el significado con el cliente durante el proceso de incorporación. Los clientes suelen ser muy receptivos a responder preguntas, ya que muestra el afán de ponerse al día en la industria.

Consejo 2: Comprenda la competitividad en el espacio de búsqueda

Los clientes B2B tienden a estar en una industria más lucrativa y competitiva que puede hacer que sea extremadamente difícil clasificar y / o publicar anuncios sin una gran inversión. Aprender a enfrentar esta realidad y comunicarse de manera transparente con el cliente puede hacer o deshacer su plan de marketing. Si el cliente no sabe qué tan costoso es el espacio de búsqueda y decide privar a los presupuestos para asignarlo a otra parte, esto puede causar un gasto desperdiciado o tener poco o ningún impacto en sus objetivos generales.

Consejo 3: configurar alertas de GoogleSi la empresa es más grande o tiene una fuerte presencia de marca, configurar Alertas de Google es una forma sencilla de comprender su industria, así como si hay algún cambio que planeen hacer que pueda afectarlo. Si hay noticias negativas en torno a la empresa, puede negar cualquier término de búsqueda relacionado que pueda aparecer a través de sus palabras clave de concordancia amplia. Además, también puede rectificar los esfuerzos de reputación de la marca mediante la creación de anuncios que utilizan la orientación contextual para contrarrestar los artículos escritos de manera negativa.

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