B2B: 3 consejos para obtener más apoyo de tu Agencia

¿Cómo puede su empresa obtener el máximo beneficio de las agencias de marketing? Katherine Hawkley, directora de cuentas de The Marketing Pod, analiza las competencias básicas que debe buscar al elegir su agencia, la diferencia entre agencias especializadas y generalistas, y cómo puede aprovechar al máximo la relación laboral.Trabajar con una agencia de marketing puede ayudarlo a llevar sus campañas B2B al siguiente nivel, pero tener una buena relación de trabajo con su agencia es crucial para garantizar que obtenga el mayor valor de su experiencia.

En The Marketing Pod, todos hemos trabajado tanto en el lado del cliente como de la agencia, por lo que entendemos los desafíos que enfrentan los gerentes de marketing internos y sus agencias. Estas son algunas de las ideas que hemos recogido en el camino.

1. Encuentre una agencia que se ajuste

En nuestra experiencia, las relaciones cliente-agencia más exitosas son aquellas en las que la agencia se convierte en una extensión indispensable del equipo interno del cliente. Por esa razón, es importante pensar con mucho cuidado con quién elige trabajar y aplicar los mismos principios que necesitaría al reclutar a un nuevo miembro del equipo.

Lo más importante, ¿Son los adecuados?. No se deje cegar por una presentación brillante y llamativa si las personas que lo entregan no son realmente su taza de té, ya que trabajará con estas personas a diario. También es importante asegurarse de que las personas frente a usted en el campo sean las personas que realmente trabajarán en su cuenta, no un team equipo de ventas ’pulido que se desvanece de inmediato.

También vale la pena considerar si elige trabajar con un especialista o una agencia generalista. En el ámbito B2B, los productos pueden ser complejos y el público objetivo puede ser un nicho. Considere si su agencia tiene experiencia previa en su sector o en una industria estrechamente relacionada. Mira con quién más trabajan. ¿Crees que encajas bien y serás una cuenta clave para ellos o uno de sus clientes más pequeños?

Si su agencia ya tiene experiencia en su campo, ya tendrá contactos relevantes y una gran cantidad de conocimientos, lo que le permitirá comenzar a ejecutar y comenzar a ver resultados más pronto que tarde.

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