B2B: 3 frustraciones de narración comunes y cómo superarlas

oshua Morse identifica los tres obstáculos más frecuentes para contar historias en el marketing B2B y explica cómo superarlos para desbloquear el poder de contar historias¡Drena el pantano! ¡Drene el pantano! ¡Drene el pantano! ”Las carreras de narrador en jefe de Estados Unidos por una línea cuidadosamente coreografiada. Sus manifestaciones son una mezcla de lucha y pantomima, y ??desatan la perfección de la narración de cuentos.

Ahora, prometo que mantendremos las cosas B2B, es por eso que estás aquí después de todo. Pero primero, consiéntame brevemente. Cualesquiera que sean sus puntos de vista sobre Donald Trump, y los míos son inéditos, su habilidad para contar una historia es deslumbrante.

Logra la personificación de problemas políticos y sociales intangibles al unirlos a sus oponentes. Esto le da a su audiencia un villano de pantomima para odiar. Y lo hace, alerta de metáfora inquietante, el héroe de lucha de sus sueños, sudado y vestido de spandex. Informando para el servicio y listo para apilar villanos a través de la cubierta.

Su narración fomenta un propósito común y la unidad entre él y su gente. Entiende la cosmovisión de su audiencia. El mensaje está enmarcado exclusivamente para ellos. Aquí hay un hombre que no puede desembarcar el Air Force One sin primero disparar una salva de tuits a quien esté en su punto de mira ese día. Sin embargo, logra la solidaridad con su audiencia con la que la mayoría de los políticos solo pueden soñar.

La diplomacia de Trump por Twitter recuerda el desafío que enfrentamos como comercializadores B2B. A pesar de romper muchas de las reglas de una buena narración, logra su objetivo al obtener lo básico correctamente.

No te habrás perdido el hecho de que todo el mundo, y todo, parece girar en torno a la narración en estos días. Ya no es un concepto abstracto de la publicidad, es pan y mantequilla. Pero los desafíos para que funcione para B2B son reales.

A pesar de romper muchas de las reglas de una buena narración de historias, logra su objetivo al obtener lo básico correctamente.

¿Cómo puedes desbloquear el poder de la narración para ayudarte a vender en B2B?Desde el Nuevo Testamento hasta el hombre de Marlboro, desde Shakespeare hasta Star Wars, nada nos atrapa como una historia de triunfo sobre la adversidad o la promesa de una vida mejor, sin importar cuán falsa sea esa promesa.

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