B2B: 4 iniciativas que debes abordar ahora para ganar en 2020

B2B: 4 iniciativas que debes abordar ahora para ganar en 2020

Search Engine WatchTuesday, November 26, 2019

Si bien las empresas de comercio electrónico se encuentran en medio de la locura del cuarto trimestre y el aumento de los CPC de la temporada navideña, los clientes B2B están planeando que su negocio aumente a principios de 2020.

En esta publicación, explicaré algunas cosas para considerar y actualizar antes de que llegue el primer trimestre.

1. Estudia el panorama competitivo

Una de las fuentes de conocimiento más valiosas de las campañas de Google es el informe Información de la subasta, que proporciona información sobre cuándo los competidores entran y salen de la subasta durante el año. También es valioso observar a los competidores que podrían ser más nuevos en el espacio y que recientemente ingresaron a la subasta. Con esta información, puede sumergirse en una nueva investigación de palabras clave utilizando herramientas como SEMrush y SpyFu. También recomiendo estudiar las creatividades, ofertas y copias que sus competidores están utilizando en sus anuncios, lo que ayuda a informar posibles creatividades, desarrollo y pruebas para el comienzo del año.

2. Reevaluar presupuestos para 2020

A medida que se acerca el inicio del año, busque establecer presupuestos basados ??en el desempeño histórico y la estacionalidad anticipada. Para tener un plan sólido, debe mirar más allá de los desgloses mensuales.

Algunas preguntas a considerar

– ¿Te expandiste a nuevos canales a finales de año?- ¿Necesita invertir en más presupuesto en ciertos canales?- ¿Nuestras campañas de remarketing están totalmente financiadas en todos los canales?- ¿Está planeando invertir el presupuesto en nuevos canales?-¿Cuánto del presupuesto va a reservar para las pruebas?Responder estas preguntas lo ayudará a asegurar un presupuesto adecuado tanto para canales históricamente eficientes como para nuevos canales prometedores que pueden brindarle algunos beneficios de adopción temprana.

3. Actualizar y repensar audienciasEs importante Pagar las audiencias a las que se ha dirigido en los últimos meses. Junto con la identificación de nuevas audiencias para agregar y audiencias de bajo rendimiento para pausar, considere volver a involucrar a clientes potenciales calificados que se oscurecieron, reforzar los esfuerzos de marketing basados ??en cuentas y probar nuevas audiencias similares.

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