B2B: 5 claves para crear Case Studies brutales

Los estudios de casos son uno de los elementos más poderosos en su caja de herramientas de marketing B2B.

Según un estudio del Content Marketing Institute, los especialistas en marketing B2B llamaron a los testimonios de los clientes y los estudios de casos su contenido más efectivo.

Mientras tanto, Dimensional Research descubrió que el 90% de los compradores que leyeron contenido positivo de éxito del cliente afirmaron que influyó en su decisión de compra.

Pero si forma parte de un pequeño equipo de marketing, es posible que no tenga tiempo para desarrollar todos los estudios de caso que necesita para convertir a los clientes potenciales en clientes.

De acuerdo con el último informe de Benchmarks, Presupuestos y Tendencias de Marketing de Contenido B2B, la mayor barrera para el éxito del marketing de contenido es no dedicarle suficiente tiempo.

Aquí hay cinco claves para publicar un flujo constante de contenido de éxito del cliente, incluso si no tiene el tiempo:

1. Trabaja con los clientes adecuados

Encontrar un cliente que acepte un estudio de caso, y luego obtener su historia aprobada, puede llevar mucho tiempo.

Si tiene prisa por llenar su calendario de contenido, debe comunicarse con los clientes adecuados. Busque a alguien que ya esté entusiasmado con usted en las redes sociales, en las opiniones en línea o por correo electrónico. Lo más probable es que este cliente estará más que feliz de ayudarlo.

Para obtener más consejos sobre cómo involucrar a sus clientes con su contenido, asegúrese de leer 3 formas comprobadas para que los clientes digan ¡Sí! a una historia de éxito.

2. Use testimonios en video

Pídale a sus clientes que compartan sus historias en cámara. Una breve entrevista requerirá una edición mínima y le permitirá publicar rápidamente nuevo contenido.

3. Envíe sus entrevistas a clientes para su transcripción

La mayoría de los vendedores registran sus entrevistas con los clientes. Las grabaciones son útiles, ya que le brindan algo a lo que debe referirse cuando escribe un estudio de caso y necesita insertar citas convincentes.

Pero lleva mucho tiempo escuchar una grabación y encontrar un sonido ideal, especialmente si pasaste una hora hablando por teléfono con tu cliente. Cuando transcribe sus entrevistas, puede buscar rápidamente frases clave. Luego, puede copiar y pegar las palabras exactas de su cliente en su estudio de caso. Es posible que aún necesit

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