Ventas B2B: 5 estrategias que puede adoptar hoy

Su nuevo producto o servicio está listo. Incluso has tenido un lanzamiento exitoso. Ahora, necesita venderlo a los clientes. ¿Pero cómo los alcanzas?

Cuando diseñe un plan de negocios, habrá incorporado algunas estrategias: operativa, de marketing y de ventas. En esa etapa, sin embargo, todo es teórico.

Encontrará que cuando se trata de la realidad, varias de sus estrategias no funcionan. Entonces, con un producto en la mano, ¿cómo puede venderlo a clientes y empresas?

Lo primero que debe considerar es integrar sus estrategias de marketing y ventas. Sí, son aspectos muy diferentes de un negocio, pero en muchos sentidos, son dos caras de la misma moneda.

Con esa mentalidad en su lugar, aquí hay cinco estrategias de ventas que puede adoptar al observar el proceso de ventas a través de una lente más amplia.

¿Qué encontrarás en este artículo?

1. Identificando a tu audiencia

2. Blogs de ventas3. Automatización de correo electrónico4. Obtener visual5. Redes socialesConclusión

1. IDENTIFICANDO SU AUDIENCIA

Esto puede parecer un paso obvio en el proceso de planificación comercial, pero cuando se trata de crear una estrategia de ventas, debe comprender quién es su audiencia.

Dentro del campo B2B, existen numerosos tipos de personas con las que podría comunicarse: profesionales de ventas, gerentes o ejecutivos de nivel C.

Dependiendo de a quién desee llegar, tendrá que adaptar su campaña de divulgación. Después de todo, los profesionales de ventas no están exactamente interesados ??en lo mismo que los CEO.

También debe identificar las empresas que desea alcanzar de acuerdo con su perfil de ingresos.

¿Su producto o servicio está dirigido a empresas con ingresos multimillonarios? ¿O estás buscando empresas locales más pequeñas?

¿Su empresa busca una venta única o una asociación a largo plazo?

Segmente sus mercados potenciales en grupos utilizando herramientas de gestión de proyectos o estos divertidos avatares de clientes, y luego reduzca su lista a un número manejable.

Una vez que tenga estas conversaciones internamente, puede estructurar su estrategia de ventas en torno a su público objetivo.

2. BLOGS DE VENTAS

En la era digital del conocimiento en el que ahora vivimos, debe ser consciente de que a los clientes potenciales no les quieren vender. Es por eso que la publicidad está dando paso al marketing de contenidos.

La gente quiere entretenerse y educarse, y<…Para leer más, siga el link del idioma que prefiera