B2B: 5 estrategias efectivas de pago para eCommerce

Se avecina un cambio para el mundo del comercio electrónico B2B. Los días de compra de piezas específicas por teléfono se están superando simplemente comprando en línea. El estudio de Meticulous Research informa que las ventas B2B verán el crecimiento más rápido de todas las categorías de comercio electrónico en los próximos 7 años. Esto se debe a que más compradores de comercio electrónico B2B compran en línea, así como a un aumento en los compradores que usan dispositivos móviles para comprar.

Con una presencia en línea que se vuelve esencial para todas las empresas de comercio electrónico B2B, una estrategia efectiva de marketing pago debería ir de la mano. En esta publicación, discutiremos 5 estrategias pagas que las empresas B2B pueden usar para mejorar las ventas de comercio electrónico.

Define tu audiencia

El comienzo de cualquier campaña publicitaria siempre debe consistir en descubrir el público objetivo y cómo buscan productos. Enviar solo un anuncio a una gran audiencia puede haber funcionado hace 10 años, pero ahora los anuncios deben adaptarse específicamente al individuo para ayudar a que se realice una venta. Las preguntas que deben formularse y responderse incluyen:

– ¿Qué preguntas hacen los compradores en línea?

– ¿Qué características buscan los compradores?- ¿Cuál es el objetivo final de los compradores para comprar?- ¿Qué no les gusta a los compradores en un producto?

Estas preguntas ayudarán a dar forma a los mensajes publicitarios, la estrategia de palabras clave y las ofertas para toda la publicidad en línea, por lo que asegurarse de que se respondan con el mayor detalle posible ayudará a lograr el éxito.

Configurar anuncios de Google ShoppingSi bien los anuncios de búsqueda normales en Google podrían ser efectivos para el comercio electrónico B2B, los anunciantes deberían buscar más para encontrar el mayor éxito en la plataforma. Google, afortunadamente, ofrece la solución perfecta a través de Shopping Ads.

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