B2B: 5 habilidades necesarias para escribir Contenido B2B

Ganar la atención de su audiencia o prospectos en la era digital de hoy es una responsabilidad las 24 horas del día para las empresas de todas las formas y tamaños, incluido B2B. Ya sea para mejorar el conocimiento de la marca, generar ventas o ingresos, o simplemente educar a la base de clientes, existe un deSEO constante de contenido entre las empresas B2B.

Y, de acuerdo con el informe “Presupuestos, presupuestos y tendencias B2B 2020 de Norteamérica del Content Marketing Institute”, casi la mitad de los especialistas en marketing B2B están proyectando que su presupuesto de marketing de contenido aumente en 2020. Sin embargo, muchos de ellos no esperan aumentar la productividad sin un poco de ayuda Los datos muestran que la creación de contenido es la actividad que los vendedores de B2B tienen más probabilidades de externalizar, independientemente del tamaño de la empresa, el presupuesto de marketing de contenido o el éxito general del marketing de contenido.

¿Entonces qué nos dice esto? Los especialistas en marketing B2B buscan asociarse con creadores de contenido para llevar sus negocios a nuevas alturas.

Con esto en mente, echemos un vistazo más de cerca a algunas de las habilidades y rasgos que se necesitan para escribir con éxito contenido B2B.

1. Inquisitivo

Cuando pienso en la palabra inquisitivo, mi mente salta a un niño de cuatro años en la parte trasera del auto de un padre y me pregunta ¿ya llegamos? O ¿por qué el cielo está azul? tipo de rasgo que poseerá un escritor B2B productivo. Como escritores, siempre debemos preguntarnos por qué estamos creando contenido en primer lugar. Sin hacerlo, es probable que su contenido carezca de dirección y propósito, y como resultado, se caiga.

Con una mentalidad inquisitiva, los escritores B2B deberían:

– Haga preguntas a su público objetivo para comprender realmente sus puntos débiles (y redactar contenido relevante como resultado)- Comprender los tipos de contenido que publica la competencia- Identifique lo que está resonando y lo que no, y luego realice los ajustes a la estrategia en consecuencia- No tenga miedo de salir de la caja: siempre pregúntese cómo puede crear la mejor pieza de contenido sobre el tema en cuestión. (nota: poner esto en práctica también le dará a su contenido la mejor oportunidad de clasificarse en la parte superior de los resultados de búsqueda orgánicos)

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