B2B: 5 mejores prácticas de Marketing para generar resultados

Hay muchos elementos que influyen en una estrategia de marketing B2B exitosa: su industria única, audiencias objetivo, fortaleza de la marca, presupuesto y más. Además, el panorama cambia constantemente debido a los avances tecnológicos, las nuevas generaciones de compradores y otras fuerzas del mercado.

Por estas razones, no existe una solución única para el éxito del marketing B2B. Sin embargo, hay ciertas mejores prácticas y tácticas que han demostrado funcionar.

Al aplicarlos a su estrategia continua, puede aprovechar al máximo sus dólares de marketing y generar un ROI para su negocio.

5 mejores prácticas de marketing B2B que no puedes ignorar

Hay una variedad de mejores prácticas y estrategias que se deben considerar para ejecutar con éxito campañas de marketing B2B en 2020. Y, estos son solo algunos que han demostrado generar resultados comerciales reales. Pasemos a los detalles.

1. Desarrolle una estrategia basada en datos.

Tener la capacidad de aprovechar completamente los datos permite a los especialistas en marketing tomar decisiones más rápidas y mejores, reducir el desperdicio de gastos y mejorar las experiencias y la focalización de los clientes. Por otro lado, la incapacidad de usar datos valiosos y precisos conducirá a un gasto de marketing desperdiciado y a clientes perdidos.

Sabemos que los datos son absolutamente esenciales para brindar experiencias personalizadas al cliente. Sin embargo, muchos vendedores aún luchan por aprovechar el poder de la analítica.

Voy a sumergirme en la importancia de proporcionar experiencias personalizadas al cliente en un momento, pero, primero, hablemos sobre los desafíos comunes a los que se enfrentan los vendedores.

Arm Treasure Data informó que los silos, en particular, están perjudicando a los vendedores que buscan aprovechar los datos. Casi el 47% de los especialistas en marketing afirman que su información está aislada y es de difícil acceso.

Cuando se trata de desarrollar una visión integrada del recorrido del cliente, estoy seguro de que puede ver cómo esto es extremadamente problemático.

Además de eso, el viaje del cliente se está volviendo aún más complejo con el número de puntos de contacto diferentes que continúan aumentando. Según el informe, el 15% de los clientes alcanzan al menos 11 puntos de contacto diferentes antes de realizar una compra final.

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