B2B: 5 razones por las que su negocio necesita eCommerce

Antes de la llegada del comercio electrónico y el marketing digital, casi todas las transacciones B2B y las experiencias de los clientes ocurrían sin conexión. Se intercambiaron tarjetas de visita, se formaron relaciones en persona y se realizaron transacciones cara a cara en la cadena de suministro.

Si bien este tipo de relación B2B todavía existe, cada vez más empresas buscan soluciones de comercio electrónico para aumentar la facilidad y la transparencia al realizar transacciones con grandes empresas.

Según un estudio de Forrester Research, el crecimiento del comercio electrónico B2B no muestra signos de desaceleración. En 2018, los Estados Unidos alcanzaron $ 1 billón en ventas B2B en línea, un 17% más que $ 969 mil millones en 2017. El pronóstico también parece positivo para 2019, con Forrester prediciendo $ 1.263 billones en B2B eCommerce para el año. El informe también sugiere que estos números continuarán aumentando, llegando a $ 1.8 billones para 2023.

Con números de crecimiento como estos, puede ser hora de que considere construir un sitio web habilitado para comercio electrónico para captar la ola de esta transformación digital en el comercio B2B.

SU NEGOCIO ES FINO SIN COMERCIO B2B … ¿DERECHO?

Puede ser abrumador e intimidante para los dueños de negocios encontrar el momento adecuado para subirse al tren del comercio electrónico. La comodidad y seguridad de una operación exitosa fuera de línea mantiene a muchos participantes potenciales fuera del mercado de comercio electrónico B2B. El pensamiento: si el negocio es bueno, ¿por qué mover el bote con un nuevo sistema o proceso?

Sin embargo, si bien es bueno para las empresas construir y mantener relaciones con clientes fuera de línea, no debería ser su único camino hacia el crecimiento. Una oferta de comercio electrónico puede hacer que su negocio sea más fácil de descubrir y más accesible para un grupo más amplio de clientes potenciales.

Aquí hay 5 razones o signos de que su negocio está listo para lanzar capacidades de comercio electrónico.

1. Sus clientes actuales piden productos repetidosCon sus clientes B2B actuales, es posible que ya se haya convertido en su proveedor preferido. Como proveedor preferido, se ha ganado su negocio repetido y puede contar con sus ventas para generar ingresos. ¿Por qué no hacer que sea más fácil y más fácil para ellos comprarle a usted? Según McKinsey, solo el 15% de los compradores B2B

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