B2B: 7 estrategias de generación de formularios para SaaS

El marketing de SaaS es feroz. Las empresas en esta vertical gastan habitualmente entre el 30 y el 50% de sus ingresos en Ventas y Marketing, lo que las hace capaces de una calidad y una cantidad de campañas de marketing que la mayoría de las otras industrias nunca ven.

Los vendedores de SaaS también tienden a estar intensamente basados ??en datos. Esto es algo bueno, por supuesto, pero también significa que es menos probable que los encuentres cometiendo errores tontos. Por lo tanto, hay un pequeño margen de error si es un vendedor de SaaS B2B: sus competidores están bien financiados, aprenden rápido y realizan un seguimiento de todo.

Y sin embargo … sigue siendo un juego que se puede ganar. Los especialistas en marketing B2B SaaS que siguen las mejores prácticas aún pueden encontrar absolutamente los leads que necesitan. Ya sea que lo hagan a través de SEO y marketing de contenidos o muchas otras estrategias, la generación de leads B2B de SaaS todavía tiene muchas oportunidades.

Solo tome el cambio para priorizar la calidad del plomo sobre la cantidad de plomo como un ejemplo. Esto se ha desarrollado durante años y ahora es una práctica estándar entre los vendedores B2B.

El objetivo de los clientes potenciales de mayor calidad refleja cuánto mejor están obteniendo los vendedores B2B en sus trabajos. También habla de cómo Marketing y Ventas trabajan cada vez más juntos. La asociación no es perfecta, sin duda, pero es mejor. Y a medida que los especialistas en marketing se centran cada vez más en la calidad del cliente potencial, llegando a ser compensados ??en función de la cantidad de SQL que producen, es probable que veamos una mejor alineación entre Ventas y Marketing.

¿Por qué? Porque el marketing tendrá que inclinarse para comprender mejor las ventas si quieren ofrecer los tipos de clientes potenciales que las ventas quieren. Y a medida que esos leads se vuelven cada vez más valiosos, Sales valorará más la contribución de Marketing.

Al menos, eso es lo que todos esperamos. Y se está volviendo cada vez más cierto.

Si usted es un comercializador de SaaS B2B considerando sus planes 2020, esperamos que este resumen de las mejores prácticas para la generación de leads B2B sea útil. Algunas personas han comenzado a hablar mal de las mejores prácticas últimamente, y las mejores prácticas ciertamente no son la última palabra sobre qué hacer. Pero las mejores prácticas son un punto de pa

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