B2B: Cambios necesarios en tu estrategia de Marketing

No es ningún secreto que los eventos recientes (sin juego de palabras) han causado mucha interrupción e incertidumbre para los vendedores B2B. Sin embargo, no todo es pesimismo.

Al hacer algunos cambios simples en su estrategia de marketing digital, sobrevivirá y mejorará la posición de su organización mientras las cosas son desafiantes. Después de eso, las valiosas lecciones que ha aprendido continuarán agregando valor en el futuro.

Entonces, ¿cómo aprovechamos al máximo lo digital?

Cada forma de marketing fuera de línea tiene una alternativa digital. Por lo tanto, siempre que tenga un presupuesto para asignar, hay muchas maneras de mantener constantes los flujos de clientes potenciales mientras está fuera de línea. Sus clientes y clientes estarán en línea más que nunca en este momento, así que actúe rápido.

Recomendamos un enfoque de falla rápido, aprende rápido, así que no demores en probar las cosas solo para que todo sea perfecto: aprende de los hechos.

A continuación, hemos destacado algunos de los desafíos a los que se enfrentan nuestros clientes en relación con los servicios fuera de línea y en línea con consejos sobre cómo reaccionar ante ellos rápidamente actualizando su estrategia de marketing digital.

Problemas + soluciones

Problema 1: Debíamos hablar en un evento reciente, pero fue cancelado

Solución: si el evento se ha cambiado a un seminario web, intente crear una audiencia en línea para que apunte con contenido previo y posterior al evento en función del tipo de personas que debían asistir al evento. Si el evento ha sido pospuesto, aún podría promocionar material útil para la misma audiencia o, mejor aún, organizar su propio seminario web. Son más fáciles de ejecutar de lo que piensas, y podrías asociarte con otros oradores y / o clientes no competitivos para agregar aún más valor.

Cualquiera que sea la situación, vale la pena preguntarle al organizador del evento cómo pueden apoyarlo. Es posible que puedan promocionar su seminario web o contenido a las personas que debían asistir, lo cual es valioso para usted y les ayuda a mantenerse actualizados y relevantes para su audiencia en un momento muy difícil.

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