B2B: Cómo crear Contenido B2B para la nueva normalidad

Cuando el distanciamiento social se convierte en BAU, ¿Qué significará eso para su contenido? David McGuire sugiere algunos principios.Es difícil pensar en marketing cuando estás viviendo una película de desastre apocalíptico. Cada minuto, hay un nuevo giro y otra noticia de última hora lo devuelve a pensar en sus seres queridos, sus colegas y su negocio en general. Hay tantas cosas que cambian tan rápido, ¿cómo puede seguir lo que significa para su plan de marketing, y mucho menos entregarlo?

Las cosas están bastante jodidas. Es completamente comprensible si desea hacer una pausa para reevaluar y cambiar sus planes. (Si confiabas mucho en los eventos de este año, tus planes ya podrían haber cambiado para ti).

Pero eso no puede durar para siempre, y el asesor médico jefe Chris Whitty ha dejado en claro que estamos a la larga. Eso significa que llegaremos a un punto en el que, por horrible que parezca, esta basura se convierte en un negocio como siempre.

Nadie sabe cómo será la nueva normalidad ni cómo afectará el proceso de compra B2B. Algunos prospectos pueden tener más tiempo para comprometerse con lo que crea, mientras que para otros el ruido de fondo del pánico puede continuar ahogando. Habrá muchas pruebas que hacer.

Si bien el distanciamiento social elimina algunos tipos de marketing, el contenido sigue siendo algo que puede entregar fácilmente en las condiciones actuales: solo necesita ser sensible y un poco creativo. Las nuevas realidades del trabajo podrían incluso darte un margen para probar cosas que de otro modo no podrías tener.

Aproveche el tiempo de sus expertos

Tener un evento pospuesto es un dolor de cabeza para usted como vendedor. Pero para un experto en la materia con poco tiempo, una cancelación de último minuto potencialmente les devuelve el día. Tenga esto en cuenta cuando le cuente a sus oradores, oa los especialistas técnicos que le habrían ofrecido consejos sobre su stand de exhibición.

Estos expertos aún tienen el conocimiento que necesitan sus clientes, si son oradores, es posible que ya hayan creado su presentación, y eso hace que el contenido sea excelente. Entonces, cuando le des la noticia del evento, es posible que desees elegir ese momento para pedir media hora para informar a un escritor, o grabar un breve Q&A. Ya sabe que están disponibles y pueden ver algunos resultados y reconocimiento por su preparación y experiencia.

…Para leer más, siga el link del idioma que prefiera