B2B: Cómo los marketers leader pueden impulsar el crecimiento

Richard Langham, de Highspot, explica por qué la aplicación de habilitación de ventas hará que el contenido sea mucho más efectivo, y ayudará a aliviar la presión para entregar resultadosLa presión dificulta la creatividad. Como especialista en marketing B2B, puede sentir que le ayuda a hacer más cosas, pero la investigación indica que da como resultado un pensamiento menos creativo en general.

Esto es un problema, porque estoy viendo la presión sobre los especialistas en marketing B2B para demostrar que su valor solo va hacia arriba. Ahora se espera que haga más que simplemente llenar el embudo de ventas desde la parte superior, y en los últimos años se ha prestado más atención a impulsar el compromiso en la parte inferior. En otras palabras, no es suficiente crear un gran contenido. Tu contenido debe convertirse.

Dicho esto, esta es una oportunidad tanto como un desafío, porque si su contenido convierte de manera considerable las perspectivas en clientes potenciales, y los clientes potenciales en ventas, alivia la presión sobre su equipo, lo que le otorga una mayor libertad creativa.

Afortunadamente, está surgiendo una nueva disciplina entre las organizaciones con visión de futuro que ayuda a aumentar el valor y la efectividad del contenido B2B para las ventas. Se llama habilitación de ventas y funciona al unir la gestión de contenido, la orientación de ventas y las capacidades de participación del comprador.

Transforme su relación con las ventas y los compradores para tener un impacto comercialEl viaje típico del comprador es fundamentalmente diferente de lo que era incluso hace una década. Las perspectivas son autosuficientes, consumen múltiples ideas y liderazgo y otro contenido educativo antes de comprometerse con un proveedor.

Del mismo modo, al igual que los compradores han cambiado, también lo han hecho las necesidades de los equipos de ventas que requieren un suministro continuo de contenido que ayude a diferenciar lo que están ofreciendo. Y ese contenido tiene que contar. Cualquier proveedor solo tendrá un número limitado de puntos de contacto con un cliente potencial, e incluso entonces, es probable que sea uno de los pocos considerados.

…Para leer más, siga el link del idioma que prefiera