B2B: Cómo reinventar tu estrategia durante el COVID-19

¿Cómo pueden los líderes de marketing agregar el mayor valor a sus negocios en este nuevo panorama incierto de coronavirus en el que nos encontramos? Al igual que muchos comercializadores B2B, mi plan de marketing para el segundo trimestre se centró principalmente en eventos, conferencias y redes.Estaba buscando construir en una importante exposición global y me encontré pasando de la creación de redes de eventos a gran escala a la transición de nuestros equipos de la noche a la mañana para trabajar en casa.

Al igual que usted, he tenido que poner mi estrategia a un lado y elaborar un nuevo plan, uno que sea más rápido y más receptivo.

Sabemos que son las empresas que pueden cambiar y evolucionar quienes triunfarán y se recuperarán de esta mejor manera. Y lo mismo ocurre con el marketing; Si bien ahora no es el momento de lanzar un producto, es el momento de compartir lo que su marca realmente representa. En la carrera por virtualizarse con seminarios web, chats de Zoom y lugares de reunión de redes de clientes, ¿cómo se asegura de que su marca permanezca visible y valiosa? ¿Todo mientras adaptas tu estrategia de marketing desde la mesa de tu cocina?

Comience por reconocer Covid-19

Covid-19 es todo en lo que cualquiera está pensando: el impacto que está teniendo en la salud, las finanzas, las comunidades y las empresas. Debe reconocer la crisis en todas las comunicaciones como su punto de partida, o arriesgarse a ser insensible o estar completamente desconectado.

Sí, habla sobre otras cosas, pero reconoce lo que está sucediendo en el mundo hoy. Escucha y responde.

Mantenga su comercialización alineada con su propósito, pero entregue de manera diferenteNo se trata de presionar más los mensajes de marketing que había planeado. Se trata de hacerse más visible; más que nunca necesitamos conexión humana en este momento. No podemos ir a reuniones o eventos, pero aún podemos conectarnos. Estoy trabajando en estrecha colaboración con mi equipo de liderazgo para grabarlos en video, difundir su experiencia y sus personalidades en el mundo para que personas reales puedan interactuar con personas reales. También están siendo más activos en las redes sociales.

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